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代理行业中竞争性降价选择与博弈论 本人从事商标代理工作，该行业的代理机构很多，不仅仅是扬州本地的代理机构，外地的也纷纷踏足。随着竞争的加剧，各个代理组织纷纷施展自己的绝招招揽顾客，在代理机构的策略汇中，价格战占据着重要的地位。 一、理论基础—博弈论 博弈论又被称为对策论（Games Theory),是研究具有斗争或竞争性 质现象的理论和方法，它既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用。是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。1928年，冯·诺依曼证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生。1944年，冯·诺依曼和摩根斯坦共著的划时代巨著《博弈论与经济行为》将二人博弈推广到n人博弈结构并将博弈论系统地应用于经济领域，从而奠定了这一学科的基础和理论体系(1)合作博弈——研究人们达成合作时如何分配合作得到的收益，即收益分配问题。?　　(2)非合作博弈——研究人们在利益相互影响的局势中如何选决策使自己的收益最大，即策略选择问题。?　　(3)完全信息不完全信息博弈：参与者对所有参与者的策略空间及策略组合下的支付有充了解称为完全信息；反之，则称为不完全信息。?　　(4)静态博弈和动态博弈(1)局中人：在一场竞赛或博弈中，每一个有决策权的参与者成为一个局中人。只有两个局中人的博弈现象称为“两人博弈”,而多于两个局中人的博弈称为 “多人博弈”。?　　(2)策略：一局博弈中，每个局中人都有选择实际可行的完整的行动方案，即方案不是某阶段的行动方案，而是指导整个行动的一个方案，一个局中人的一个可行的自始至终全局筹划的一个行动方案，称为这个局中人的一个策略。如果在一个博弈中局中人都总共有有限个策略，则称为“有限博弈”，否则称为“无限博弈”。?　　(3)得失：一局博弈结局时的结果称为得失。每个局中人在一局博弈结束时的得失，不仅与该局中人自身所选择的策略有关，而且与全局中人所取定的一组策略有关。所以，一局博弈结束时每个局中人的“得失”是全体局中人所取定的一组策略的函数，通常称为支付（payoff）函数。?　　(4)对于博弈参与者来说，存在着一博弈结果 。　　(5)博弈涉及到均衡：均衡是平衡的意思，在经济学中，均衡意即相关量处于稳定值。在供求关系中，某一商品市场如果在某一价格下，想以此价格买此商品的人均能买到，而想卖的人均能卖出，此时我们就说，该商品的供求达到了均衡。所谓纳什均衡，它是一稳定的博弈结果。 三、博弈的不良后果 为了争取更多的客源，现在很多代理机构都纷纷降低自己的价格，有的价格甚至还要低，接近于官费。对于人少的小型代理机构来说，这种压低价格的方式，确实能给其带来很大的客户群，但对于较大规模的代理公司来说，拼价格所导致的后果是致命的，所以，不仅仅是价格，更要在服务品质上，工作效率上，人员素质上下功夫。