上海某知名服饰品牌年中工作报告（营销西南很公司）.pptVIP

西南办上半年售销数据报告 09年vs10年月销售数据对比 09年vs10年3-8月销售数据对比图 09年vs10年3-8月销售数据对比图 09年vs10年3-8月销售数据对比图 09年vs10年店月均销售对比 西南办09年vs10年店月均销售对比图 东莞区09年vs10年店月均销售对比图 惠州区09年vs10年店月均销售对比图 影响销售指标的情况说明 一、人员： 1、各专柜在岗人员平均为2人,人员编制严重不足导致在重要促销时间不能创造最大效益;特别是在3-5月份东莞区的东纵天虹,跟东城海雅两家A类店铺,人员很不稳定,只有一名店员在专柜上班.对业绩影响较大. 2、人员招聘由于东莞区用工资源短缺，再加之外办一直没建立起完善的有竞争优势的薪资机制，导致在短时期内人员的补充比较背动，并对在职人员也产生消积影响。因此80%的专柜人员流动性很大。。 3、由于很长一段时间对西南店铺人员的培训，考核，以及长期发展无很好的引导，已至于专柜人员的工作情绪比较低落，无归属感，无认同感,对公司和对工作的认识不正确. 4、由于培训工作的落后导致店铺员工对工作无正确认识，对销售工作也没有清晰的思路，具体表现在对指标的正确认识，以及针对指标所需开展的各项具体工作。 5、3-5月份西南办的业务主管一直没有稳定.导致对接店铺的工作进展缓慢.后期新同事因对工作的适应较慢，对店铺基础工作的建设成效不明显。 二、货品 1、10年夏装3月份开始上市较晚，对西南办前期销售产生一定影响。 2、7-8月份暂无反季适路的秋冬货品到店，对销售影响较大。 3、08/09年夏装货品结构不理想。 10年夏装男女童结构不理想，后期货品量控制不到位，各店有效货品率较低。 4、对货品管理的概念不清晰，无法合理利用货品； 5、各专柜货品数据信息分析不够，无法发挥有利于销售的货品流动。 6、商品部的直接沟通较少，很多货品并不适用于各店的情况。 三、商场 1、西南办上半年截止到8月31号共有营业店铺共17家，其中天虹系统共7家店，其中黄江天虹：10.4.24开业;厚街天虹：10.8.5日开业；海雅系统共3家店，万家系统2家，其中新会万家于10.7.20号撤场；优越美沙1家，人人乐1家，惠州吉之岛1家于10.8.1号开业；中山优越2家，于8月25日后开业；8月分开业店铺共4家。 2、由于西南办进入市场时间较短，在商场客情方面的工作开展较少，因此很多工作开展起来比较背动。 3、西南办重点商场如东纵天虹，惠州天虹因商场费用和场地问题，在促销位的提供上比较困难。 4、西南办前期在商场的广告宣传及文化活动推广工作比较落后。顾客对品牌的认识度较低。 5、专柜形象较落后，7月份之前。西南办的老店只有东纵天虹，惠州天虹为新形象柜。再加上店铺员工对货品陈列的学习不够，导致专柜形象不理想。 6、因前期店铺人员的影响，大部份商场对我专柜的印象不好。 四、其它因素 1、3-6月份，西南办业务一直没有稳定，后期业务人员对工作的适应较慢，导致店铺各项工作开展困难。 2、西南办人员都大多为新员工，培训工作严重落后，特别是新品上市无系统的学习资料。对各专柜的陈列也无法做相应的指导。 3、西南办7-8月份因新开店铺较多，且公司其它部门在开店工作的支持上，无法直接参与和支持，导致西南办工作量非常大。 4、年度指标对比去年增长了73%，而且上半年对比09年少了三家专卖店，指标的设定有些不科学。 5、货品折扣和货品销售策略针对性不强。 上半年工作总结 回顾西南办上半的工作，从自身来说确有一些地方做的不好，特别是在人员方面，因迟迟无法迅速的建立起区域的人员结构，导致工作受到严重的阻碍，从而也影响到了业绩。其次就是在促销的管理上也因前期对区域市场情况了解的不够深入使区域内开展的促销变的非常背动；但通过前期在工作中的努力还是做出一些成绩主要体现为： 1、虽然3-5月份比09年少了三家专卖店但10年上半年区域整体业绩与09年同期对比增长9%。店均与同期对比增长1.4%。 2、西南办上半年新开店6家；其中中山优越，惠州新天地，吉之岛四家店为新进系统;另外两家为天虹系统合作黄江，厚街二家天虹，并根据经营情况撤场一家新会万家. 3、联系了惠州丽日、惠州华茂、东莞天和、中山益华百货的合作事宜。 4、完成海雅系统、人人乐、及西南4家天虹，江门优越的新合同续签事宜，并对目前老形象的专柜更新装修的工作。 10年下半年工作计划 根据半年的工作情况在2010年下半年工作规划中主抓以下六项工作 团队建设、团队管理、团队培训 销售指标及销售策略 市场拓展规划 货品规划 财务投入规划 需要公司其他部门配合的工作 团队建设、团队管理、团队培训 人才是西南办最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是