新天地商业街区招商执行案.ppt

Content 目录  Unit 1 招商预热期 Unit 2 招商启动期 Unit 3 招商开展期  Unit 4 招商持续期 No.1 预热期（1） 客户群调研： No.1 预热期（2） 业态区域划分： No.1预热期（3） 回报率的确定： No.1预热期（4） 租金管理策略： No.1预热期（5） 租金管理策略： No.1预热期（6） 租金管理策略： No.1预热期（7） 二层店面 No.1预热期（8） 一层店面 No.1预热期（9） 独立多层店面 No.1预热期（10） 租金管理策略： No.1预热期（11） 招商的具体实施 ： No.1预热期（12） 项目整体招商的原则和目标 ： No.1预热期（13） 项目整体招商的原则和目标 ： No.1预热期（14） 制作招商手册 ： No.1预热期（15） 制作招商手册 ： No.1预热期（16） 制作招商手册 ： No.1预热期（17） 制作招商手册 ： No.1预热期（18） 制作招商手册 ： No.1预热期（19） 制作招商手册 ： No.1预热期（20） 具体推广策略 ： Content 目录  Unit 1 招商预热期 Unit 2 招商启动期 Unit 3 招商开展期  Unit 4 招商持续期 No.2启动期 基本按照预热期的工作安排配合相关事件造势，联合媒体进行具体招商 招商相关合同协议需提前准备完善 后开展期和持续期也不需过多策略，如遇招商停滞不前等情况，再对招商执行案做以调整。 Document number * * 太一 · 新天地商业街区招商执行案 1 周遍各大商圈 : 新十字街 各类品牌专卖店、大型商场内经营户 文 山 路 国美、天都商厦、美家乐家居等建材家电商等 2 调研目的: 对各类经营业主的联系方式，经营品项，经营档次及进驻的条件，要求，租金承受能力等做详细的调查和数据分析并制作成表格形式给予分类。 完成时间: 需在2006年9月底完成。 3 区域业态 ： 1.龙华路沿线 美食街：1-2层铺位及西南角3层售楼部和东南角4层以餐饮为主要经营业态.小区入口处可考虑鲜花,水果,烟酒等品项店,比例应在2/8. 2.文山路沿线：以建材、家电、软家装等为主 3.东侧规划路沿线：以美容、桑拿足浴、健身等娱乐保健等为主 4.北侧规划路沿线：以建材、家居、五金等为主 小区四面各个出入口业态可相对放宽，根据现场招商情况可做调整 6%的回报率定位基点： 前期租金均价确认价定位为6000元/㎡，考虑本项目是带租约销售，为达到“三个统一”，完成打造连江新区都市Living－Mall的规划理念。其代理经营年限定为3年，现将销售均价提价到8000元/㎡。以6%的回报率计算，3年即回报18%， 价格空间为 （8000-6000）÷8000=25% 回报率未超出价格空间 故定位本项目回报率为6% 概念： 租金成本对于任何业态的经营策略来说都很重要。租金和时间一起消耗，不能更新或重生，属不可回收投入。所以，投资者对租金十分敏感，当租金成本出现“甲地物流费用+场租费用（乙地场租费用）”时，投资者就可能迁址。通过上式发现，乙地场租费用对投资者产生了阻碍作用，我们将其称为“门槛”。门槛的高低，决定了入驻的多寡，这种即为门槛效应。 如何利用门槛效应，进行商铺租金制定，商铺招商，这是商业管理者经营的一道“门槛”。 1 “绝对门槛”租金制定策略 基本租金水平的确定，销