成就卓越ERP实施顾问.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 成就卓越顾问 ——准专家培养 用友软件股份有限公司 GBU实施总部 王卫京 2009年 6 月12 日 提高顾问和项目经理的综合素质：专业! 逐步向业务咨询顾问转型：增加知识含量； 培养良好的习惯和文化，成为学习和成长型组织； 构建和完善我们的咨询实施业务体系； 创造个人品牌和团队品牌，建用友最好的咨询实施队伍（专业品牌）! 我们的目标! 我们的综合素质—顾问团队的普遍弱点 重系统，轻理论 －只重视ERP功能学习，缺乏系统的ERP理论知识； －业务流程优化和设计能力不足； －引导能力不足，自身无法提高； 重技术，轻技能； -只重视对系统功能的学习 -轻视顾问必备的技能 重方案，轻方法； -只重视提交的解决方案； -对如何做出这个解决方案和方案质量重视不够 重成果，轻成效和营销。 -不注意营销自己的成果，只是等待客户签字 -问题是客户未必能看懂 功能型/技术型顾问 业务咨询型顾问 方案型顾问 顾问的综合素质—顾问层次 顾问的综合素质—我的职场经历 技术→市场→运营 顾问→项目经理→管理经理 实施顾问→项目经理→实施专家 传统行业 91年~98年 IT咨询行业 98年~03年 用友 03年~现在 完整的能力和素质 基本素质 知识结构 基本能力 身体素质