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北大仓销售人员实战手册 北 大 仓? 销售人员实战手册 ? ? ? 2002年6月23日 ★??? 内部资料，注意保密 ? ? ★????????? 机密 本手册内容的密级为机密。任何时候均应把它放在安全的地方。不能以任何理由复制本手册内容。当你离开本岗位时，请把它交还给你的经理。丢失或损坏本手册应向你的经理报告，并以书面形式说明丢失的原因及详细情形。 任何故意的对外公布将导致公司的法律行动。 序言 对企业来讲，销售人员只是一种职位，而对于一个人来讲，销售人员则是一种生活方式。我们权且把社会中人们的生活方式分为四类，即：体力经济型、权利经济型、财力经济型、和智力经济型。 而作为一个好的销售人员，则不是一般人所能胜任的，他必须有充沛的体力、有效的权利、必要的财力及丰富的知识，除此之外呢？ 还必须有一颗跳动的心——他必须是积极的、顽强的、自信的“心。” 还必须有一个，遇到困难不退缩，而是开动脑筋，不断进取、不断发现、不断解决问题的头脑。 说真的，好的销售人员真是一部大百科全书。也许你确实出于自愿，抑或是偶然，但我为你高兴，在众多行业中你选择了销售真是太幸运了！ 目录 第一篇 你应该知道 第一部分