081203融科·橡树澜湾12月第一周周末暖场活动计划.ppt

本报告属公司[机密文件]，请勿外传！ 本报告属公司[机密文件]，请勿外传！ 融科·橡树澜湾12月第一周周末暖场活动计划 活动目的 基于本项目目前上客量较以前有所下滑的现状，结合市场其他高端项目成功操作经验，我司建议本项目从本周起，每周周六、周日均举办一些小型活动，拟达到如下几方面目的：1、暖场。为项目现场营造热闹氛围； 2、维系客户。通过活动，让客户参与其中，增强项目与客户间的交流和联系，提高客户认同感和归属感，为推动“老带新”政策奠定基础；3、塑造项目及企业品牌。通过举办符合目标客户群体身份和项目档次定位的活动，让客户感受企业及项目所给予的服务和关心，为品牌的塑造奠定基础，为提升别墅产品附加值提供品牌支撑平台 活动的选择原则 针对本项目销售现状，结合成交客户特征和下阶段营销策略、销售目标，我司建议活动选择原则如下：1、符合高端客户喜好和心理需求；2、符合本阶段塑造别墅价值的目标；3、活动需注重客户及其家人的集体参与性；4、单次活动控制在5万以内 活动建议及计划 客户背景：有较高经济收入的成长型企业高层或高收入白领居多，常因工作繁忙，而忽略了家人和自身的健康问题其他背景：1、天气逐渐转凉，极易感冒；2、市场其他高端项目多以名酒品鉴、银行理财类活动居多，看似档次高，然而都举办类似活动，则势必偏俗，且缺乏人性的关怀暖冬计划之——冬季养生，健康人生（名医健康讲座） 活动建议及计划 冬季养生，健康人生（名医健康讲座）场地：融科·橡树澜湾营销中心时间：2008年12月6日（周六）14：30-16：30主讲大致内容：精神调养、饮食调养、起居保健、锻炼强身穿插内容：养生知识问答、食物拼盘DIY、抽奖（免费体检券）居家风水实用讲座时间：2008年12月7日（周日）14：30-16：30主讲大致内容：安居风水、家居风水穿插内容：项目风水解答、家居风水答疑、抽奖（免费获得针对性风水解答，2名）其他参与性活动：斯诺克、飞标、桌上足球、湖岸棋牌 活动建议及计划 5 4 3 2 1 序号 营销中心外临湖平台 湖岸棋牌 营销中心负一层 桌上足球 营销中心负一层 飞标 斯诺克 名医健康讲座 活动内容 营销中心一层桌球室 营销中心负一层休息室 活动场地 活动类型 主题活动 游戏活动 1 2 3 4 5 活动辅助内容 活动包装：主题展板（1块）：冬季养生，健康人生活动水牌（1块） ：欢迎xx教授莅临融科·橡树澜湾讲解冬季养生之道 活动执行内容 融科 12月6日 物料摆放 制作公司 12月5日 展板及水牌制作 高戈 12月4日 展板及水牌设计 包装执行 活动公司 12月6日 活动执行 活动公司 12月5日 活动准备 三方 12月4日 方案确定 三方 12月4日 活动公司提案 三方 12月3日 与活动公司碰会，提出要求 三方 12月3日 确定活动主题及内容 活动执行 置业顾问电话通知客户周末活动内容 执行内容 12月4日 执行时间 融科销售部 执行单位 工作分类 销售执行 具体工作计划还将根据与活动公司的洽谈进度进行调整 人员安排 —— 8人 —— —— 累计 6日9：30 1人 棋牌活动区 ⑧为棋牌活动区客户提供扑克、长牌或乔牌，并负责洗牌、收牌 6日9：30 1人 桌上足球活动区 ⑦引导客户参与桌上足球活动 6日9：30 1人 飞标活动区 ⑥为飞标活动区客户报环、捡 6日9：30 1人 桌球活动区 ⑤为桌球区客户垒球、捡球 6日13：00 ④负责现场音响设备的调试 主题活动区 活动区域 6日14：00 ③配合主持人发放相关资料；在在互动环节进行时，负责将话筒传递给发言人；负责道具的搬运（含盘子、食物、抽奖箱） 6日14：00 ②负责客户进入活动区并引导就坐/退场 6日14：00 4人 ①负责主题活动区客户接待和登记 工作人员 人数需求 工作内容 到岗时间 人员类型 人员安排 —— 4人 —— —— 累计 6日9：30 1人 棋牌活动区 ④负责棋牌活动区安全维护 6日9：30 1人 飞标活动区 ③负责飞标活动区安全维护 6日14：00 ②负责主题活动区物料的搬运和调整 6日14：00 2人 主题活动区 ①负责主题活动区客户秩序维护 活动区域 保安人员 人数需求 工作内容 到岗时间 人员类型 人员安排 —— 7人 —— —— 累计 6日9：30 1人 棋牌活动区 ④负责棋牌活动区保洁 6日9：30 1人 飞标、桌上足球活动区 ③负责飞标和桌上足球活动区保洁 6日9：30 1人 桌球活动区 ②负责桌球活动区保洁（需准备烟灰岗） 6日14：00 1人 主题活动区 ①负责主题活动区保洁 活动区域 保洁人员 （在现有基础上新增岗位） 人数需求 工作内容 到岗时间 人员类型 活动费用预算 约20000元 总计 800