豪爵摩托车农村市场营销策略分析word格式论文.docxVIP

AThesisSubmitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Master’s Degree in BusinessAdministrationRuralMarketing Strategy ofHaojue motorcycleCo.LtdCandidate:HuangYanlaiMajor:BusinessAdministrationSupervisor:Prof.HuBeiHuazhong University of ScienceTechnology Wuhan 430074,P.R.ChinaOctober,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本论文属于保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日摘要随着大中城市禁摩、限摩，越来越多的摩托车企业将目光投向了更为广阔的农村市场，8 亿的农村人口数量意味着巨大的市场容量。与此同时，农村市场还有着市场门槛低、进入容易的特点，让众多企业都坚信“广阔天地将大有作为”。但农村市场也存在诸多不利因素，如总体消费水平低、市场分布广、居住分散、交通基础设施差等，消费者消费意识和消费习惯均与城市有明显差距。这些因素使得许多涉足农村市场的企业都陷入困境。本文以豪爵摩托为研究对象，详细剖析该企业内外环境以及农村市场的运作特点，通过对问题的分析，运用市场营销相关理论，讨论采取什么样的策略来发展农村市场，为其制定一套既有理论指导意义，又具备可操作性的农村发展策略。作者认为豪爵在农村市场的营销策略，产品是基础，渠道是关键，而服务又是提升销售渠道和豪爵用户满意度最为有效的方式。针对产品，详细阐述豪爵产品定位的重要作用。针对渠道，解决现有渠道层级较多、管理落后的具体问题。在服务方面，延伸豪爵服务的内容，将服务对象不光定义为农村市场豪爵用户，而是在服务好农村销售渠道的同时，服务好最终用户，让渠道经销商和用户对豪爵品牌从满意提升为忠诚。本文的研究是建立事实依据以及充分的市场调研基础之上，针对性强，内容较为详实，希望能对豪爵摩托以及正在开展农村市场营销工作的摩托车企业提供参考。关键词：摩托车农村市场营销策略AbstractAsmotorcyclesare forbiddenorlimited to useinmain cities,more andmore motorcycle enterprisesstarttofocusonwideruralmarket.Apopulationof800millioninruralareas meanslargemarket.Alsomarkethassomeadvantagessuchaslowmarketthresholdandeasy to enter, thesemakemoreenterprisesbelieve that they can succeedin the “wideruralmarket”. Inthemeanwhileruralmarkethassomedisadvantagessuchaslowerconsumptionlevel, widedistributionmarket,widelyscatteredandpoortransportinfrastructure.Alsorural consumptionawarenessandhabitsaredifferentwiththoseincities.Allthesefactorsmake many enterprises involved in rural marketarein trouble.ThispapertakesHaojuemotorcycleasresearchobject,analyzingitsinternaland externalenvironmentalongwiththedistinguishingfeaturesinruralmarket