国窖1573弱势市场怎样快速启动目标团购单位与餐饮终端-操作方法指引.ppt

;目 标;弱势市场初判;团购单位及餐饮终端建设目标;以A类地级城市为例来阐述操作及流程等;执行步骤;几个“流向”及操作说明;发票流： 正常流程（流程1）分两个步骤： A: 由每餐饮终端向经销商开具10万元餐饮发票。 B: 由经销商向每团购单位开具5万元销售发票。 备注：经销商进票与出票相抵，基本不用承担税收。 备选流程：由餐饮终端直接向团购单位开具餐饮发票。 备注1：适用于团购单位不能接受酒类发票情况。 备注2：经销商与团购及餐饮终端协商好，将团购单位货款直接转餐饮终端。 备注3：每餐饮终端需向两个团购单位开票，即5万/单位。 备注4：可一次也可多次开票，以团购单位要求为准。;货物流： 备注：尽量说服团购单位接受“品鉴用酒”，好处有二： 避免窜货隐患。 二是降低市场支持费用。 ;餐券/消费卡流： 备注：经销商在跟餐饮终端谈判时，要求10万的现金定点消费，餐饮终端最少给予12万的餐券/消费卡。;团购单位付出与回报;餐饮终端付出与回报;经销商与公司付出与回报;特别提醒;市场支持费用处理及执行监控;