陌生拜访客户提问.docVIP

陌生拜访客户最常问题 1、你们品牌在市场上有什么优势？ 答；最大的优势在于成熟的营销模式+优势的服务，能让我们的客户经营风险降到最低点，另外还有政策好、利润大，产品质量上身效果好等优势。 2、你们产品是什么风格，有什么特色？ 答；我们品牌目标是“做中国最时尚修正型内衣”所以我们产品的风格在保证塑身效果的同时会尽量做得偏时尚，颜色丰富、款式新颖。产品最大的特色就是我们有普通型内衣无法比拟的上身效果和产品功能，而比起同类品牌，我们的产品丰富，款式时尚的特点。 3、跟你们合作公司有哪些支持？ 答；形象道具支持、资深培训老师支持、节日活动赠品支持、丰富的开业礼品支持、产品形象物料支持。 4、你们品牌在市场上做的怎么样，都是跟什么客户在合作的？ 答；公司主要以产品款式时尚、上身效果好、公司团队的服务做市场的，大部分都是跟当地做一二线品牌做组合，这些客户在当地做内衣都是经验丰富实力比较强的，还有一些大连锁在做，这些客户选择品牌都是非常谨慎的，现在跟公司合作的都非常愉快，这最好的体现我们品牌的优势。 5、修正型内衣在市场上好卖吗？为什么？ 答；当然好卖，修正型内衣是女人身体的最后一道防线，现在女性都是在追求体型的完美。修正型内衣现在是一个发展趋势，现在基本上每家内衣店都会组合一个专业的修正型品牌。 6、我从来不卖修正型内衣，我们客户都不穿修正型内衣。 答；现在修正型内衣是一个发展趋势，好多顾客到零售店里第一询问的就是修正型内衣，我们公司修正型产品已经打破传统，越境时尚了，以往传统修正型颜色都是肤色、黑色、金黄色，现在公司产品颜色丰富、款式时尚，完全可以代替普通型内衣了。公司定位是时尚修正型内衣。 7、我现在已经做了其他修正型品牌了，不需要了。 答；您可以了解一下，各品牌产品风格不一样，优势也不一样，您现在做的这个修正型品牌的优势是、、、、、、 我们公司产品主要是以上身效果好，款式时尚，公司大罩杯、模杯都比较丰富比较经典。如果做一个组合的话，两个品牌可以做一个互补，让您店铺新品更加丰富，产品架构更完美。 8、你们品牌我先了解下，到时候需要再联系你。 答；是的，选择一个品牌的话肯定要各个方面去考虑，比如这个品牌的市场占有率、品牌形象、公司实力、经营模式、市场口碑等等因素。当然这个是相互选择，您选择公司，公司也要考虑您，今天找到您是觉得你在当地做的还不错，信誉度高、行业口碑好，像您这样的客户是很多公司的首选客户。这样，您看什么时候有时间来展厅看看，可以看到公司产品以及形象，也希望您对我们公司提点建议。大家互相交流下市场行情，做不做生意没关系，大家可以交个朋友。 9、你们产品价格太贵了，我们这里消费不起。 答；我们主打价位在188元至198元，一件二线普通型内衣的价格可以买到一件专业修正型内衣，相对来说我们产品不贵，性价比高。其实每个地方都有消费能力的，像我们产品主要功能是修正身材，长期穿着可以保持体形，主要是看您怎么去引导客户去购买了。比如我有个客户在**地方做，那地方基本上是一些工厂在周边，消费人群就是工厂妹，以前都是在她店里买十几块一件的，经过我们培训督导的培训，导购用公司督导教给她们的一些销售技巧、调拨手法，进行销售，现在她店里那些老顾客知道了内衣对身材的重要性了，都不敢再穿那种便宜的内衣了。现在销售一直飙升。 10、现在夏天修正型不好卖，好多客人夏天都不穿修正型。 答；夏天一定要穿修正型内衣，夏天修正型内衣是女人身体的最后一道防线。夏天很多顾客抱怨说修正型内衣太厚、太宽，夏天穿起来热，其实这只是顾客的心理作用，其实现在夏天女人最注重自己的体型美观，夏天时您可以看到在街上一部分女人如果穿的是两排扣普通型内衣，背后的脂肪就会被挤出几块非常明显的印痕，这样不仅严重的影响了自己的形象，时间一长可能会导致乳房下垂、外扩等等。所以夏天一定要穿修正型内衣。