指纹锁营销策划方案.docx

指纹锁与智能家居市 场 营 销 策 划 书深圳市金安科技有限公司2018年3月25日目 录1.前言2.第一篇：市场分析2.1行业现状与突破点2.1.1 智能指纹锁行业市场推广渠道现状（一）各大品牌重点发力拓展前装市场渠道。（二）智能指纹锁后装市场渠道几乎为零。（三）智能指纹锁电商渠道一线品牌出货量大，杂牌赚吆喝。第二篇：新品牌如何市场突围：2.2.1突围“上半场”：集中优势打造样本市场第一步，加快建立知名度和建立品牌形象。第二步，加快建立品牌知名度。第三步，加快建立地推团队渠道。第四步，攻占前装建材商城。第四步，代理商全面拓展分销商渠道2.2.2突围“下半场”：全屋智能系统乘胜追击，扩大销售品类，增强用户粘性。第三篇、引航------渠道维护第四篇：总结、谨言1．前言近两年，随着国内生活水平的大幅度提高，物联网技术的高速发展，智能指纹锁的需求量与日俱增，市场规模逐年翻倍增长。在2016年突破智能锁销量仅80亿,2017年突增突破190亿，2018年有望突破250亿。智能锁的年增长率将保持在50%左右，智能锁作为智能家居的入门级产品，日渐被大众消费者认知和接受，智能锁作为智能家居系统重要的一个环节，因其使用频率高，用户粘度大，且相对于传统机械门锁更具有安全便捷等特性而受到广大用户的青睐。近两年，伴随着偶像剧陆续在剧情中插入“指纹锁”的特写片段，尤其是2018年3月刚上映的“南方有乔木”第一集就给了近3分钟的特写给指纹锁，指纹锁日渐被列入80后90后新家装修的标准配置，给新家安装智能锁已经成为了一种潮流和新的生活方式， 当智能锁的市场已经被用户充分认知和教育后，那么如何将智能锁营销策划落地就成为了各大品牌及品牌代理商必学的课题。JIANSHU简舒是深圳市金安科技有限公司旗下智能指纹锁和智能家居的高端品牌。JIANSHU简舒产品分为两大主要类别：智能锁和全屋智能家居。JIANSHU简舒智能锁与家庭智能化的结合是其品牌独有特色。品牌定位：简约年轻化时尚的工业设计风格；亲民的终端定价适合都市小青年；简单易用的手机端APP应用程序；品牌愿景：科技缔造品质生活，打造全屋智能系统第一品牌第一篇：市场分析2.1行业现状与突破点2.1.1智能指纹锁行业市场推广渠道现状：（一）各大品牌重点发力拓展前装市场渠道。目前智能锁厂家推广渠道重点均放在前装市场，市场渠道拓展均以前装市场为主：红星美凯龙、乐安居、国安居、居然之家等，追究其原因主要是①前装市场为刚需，家装人群，客户需求明确，市场调研表明现代80后90后年轻人装修房子65%以上会选择安装智能锁。②前装市场的推广费用低，见效快。（二）智能指纹锁后装市场渠道几乎为零。无论是一线老品牌还是近年崛起的新品牌，在后装市场均为看到推广的渠道，追究其原因，归结为以下2点：后装市场，客人不仅分散并且需求不明朗，需要引导销售和教育用户。要做好后装市场必须要投放大量广告，引领消费潮流。而这种广告投入不但耗资巨大，而且因智能锁的技术门槛低，一不小心还很容易造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局。后装市场投资大，操作难度大。对于一般的企业资金实力是很难操作的，投入少量的广告宣传费用几乎没有效果，社区、商超、电影院等公共场所都是后装发力的场所，但由于推广面太大，很多品牌不知从何下手。（三）智能指纹锁电商渠道一线品牌出货量大，杂牌赚吆喝。智能锁电商的销售竞争也是十分火热，价位从1000元至4000元不等，除了京东自营的一线品牌销量可观外，杂牌销量一般，追究其原因，智能锁价值高，安装售后的服务很重要，一般用户依然倾向于实体店体验智能锁的效果，选择好款式后再购买。第二篇：新品牌如何市场突围：2.2.1突围“上半场”：集中优势打造样本市场新品牌的厂家或代理商如何在竞争如此激烈的市场中争得一席之地，一句话概括：“火力全开，攻占终端用户市场”，说到底就是让智能锁的营销落地。如果厂家如今任希望通过赚取代理商的加盟费等渠道盈利而忽视终端用户市场就大错特错。以目前的形式看，唯有厂家和代理商一起建立销售渠道，将智能锁营销落地，将智能锁带到用户的身边才是销售王道。上半场JIANSHU简舒必须以智能锁为切入口，集中所有优势资源打造成功的样本市场模板，避开竞争激烈的前装市场，从最容易突破的切入口来进入市场，以点带面。让用户能随时随地看到、随时随地体验到JIANSHU简舒智能锁，是上半场JIANSHU简舒智能锁的落地营销思路。第一步，加快建立知名度和建立品牌形象。首先要解决的就是消费者对JIANSHU简舒产品和品牌的认知问题，让消费者能快速建立对新品牌的认知并留存深刻印象就要求产品必须有差异化：外观差异化，JIANSHU智能锁必须有独特的外观，能够让消费者留下深刻印象。拉丝质感十足的小滑盖S006、时尚简约的直板S007、灵动科技感十足的推拉版S008目