QC-SALES P4 - 预评估启动会议（1.1版）.ppt

Quality Care | Sales Metric Based Sales Managementfor the 21st Century CAF/1.1 Changan Ford Automobile Company QC-Sales 预评估 Metric Based Sales Management for the 21st Century 21世纪量化销售管理系统 预评估-概述 QC-Sales不是“一刀切”的项目！ 通过对销售部和相关部门的综合体检，根据经销商现有优势（和差距）量身打造定制化改善工具。 预评估目标和目的 全 方 位 销 售 管 理 要 素 销 售 力 分 析 顾 问 评 量 当 前 盈 利 评 估 与 预 测 销 售 组 织 与 运 营 执 行 基 础 硬 件 行 政 管 理 力 报告 0 预评估 模板 0 销售顾问档案及考核 模板 1 实施前盈利机会评估 模板16 销售部组织机构检核表 工具应用描述 模板11 经销商展厅管理5S检查表 关键流程和工作-预评估报告 QC-Sales报告 0–预评估- 对销售和展厅绩效,都有单独的评估表。 展厅设施5S 全方位销 售管理要素 销售目标管理 销售顾问能力 展厅十步骤 流程总分1080 最低分756 工具总分 719 最低分560 关键流程和工作-销售顾问档案 销售顾问权利 销售顾问数量 销售顾问绩效 销售力分析顾问评量 QC-Sales模板 0 销售顾问档案及考核- 可在培训计划或其他发展策略中使用。 组织架构完成性 明确经营目标 分析达成条件 配备相关资源 关键流程和工作-实施前盈利机会评估 当前盈利评估与预测 检核确保达成 QC-Sales模板 1 实施前盈利机会评估- 了解目前的盈利能力以及未来存在增长机会。 目标数据化 任务文件化 保障系统化 流程书面化 关键流程和工作-销售部组织机构检核表 销售组织与运营执行 QC-Sales模板 16 销售部组织机构检核表- 对现有运营的组织机构进行评估， 确保完全能够支持导入工作。 公司对细节的关注度 公司对客户的重视度 公司对制度的积极态度 关键流程和工作-展厅5S点检表 销售组织与运营执行 QC-Sales模板 11 经销商展厅管理5S检查 表-对硬件维护制订定期检核评估标准。 订单指标的考核 担当角色与任务 咨询师/ 区域经理 对经销商管理能力进行客观量化评估 了解实际销售能力 为下阶段改进设定目标 发现销售部存在的问题并了解严重程度 通过对销售部的检查发现自身的不足 明确下阶段的目标和达成决心 经销商 负责人 发现本部门存在的问题 明确QC-S相对应的标准要求 制定整改措施和持续执行 相关部门 负责人 QA * 更换插图 * Quality Care | Sales Metric Based Sales Managementfor the 21st Century CAF/1.1 Changan Ford Automobile Company * 更换插图 *