2017年房地产培训个人心得体会与2017年房地产开发企业上市辅导实施方案咨询及前景分析合集.docVIP

2017年房地产培训个人心得体会与2017年房地产开发企业上市辅导实施方案咨询及前景分析合集 2017年房地产培训个人心得体会 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。 第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。 2017年房地产开发企业上市辅导实施方案咨询及前景分析 20**年房地产开发企业上市辅导实施方案咨询及前景分析预报告 第一部分 行业发展情况分析第一章 中国房地产开发行业发展概述第一节 房地产开发行业发展情况第二节 最近3～5年中国房地产开发行业经济指标分析一、赢利性二、成长速度三、附加值的提升空间四、进入壁垒／退出机制五、风险性六、行业周期七、竞争激烈程度指标八、当前行业发展所属周期阶段的判断第三节 关联产业发展第二章 应用领域及行业供需分析第一节 房地产开发市场需求分析一、需求市场二、客户结构三、需求的地区差异第二节 供给分析第三节 供求平衡分析及未来发展趋势一、行业的需求预测二、行业的供应预测三、供求平衡分析四、供求平衡预测第四节 房地产开发市场价格走势分析第三章 20**～20**年房地产开发行业需求预测第一节 20**～20**年房地产开发领域需求量预测第二节 20**～20**年房地产开发领域需求产品（服务）功能预测第三节 20**～20**年房地产开发领域需求产品（服务）市场格局预测第二部分 市场竞争与企业分析第四章 主要房地产开发企业的排名与产业结构分析第一节 房地产开发行业企业排名分析第二节 产业结构分析一、市场细分充分程度的分析二、各细分市场领先企业排名三、各细分市场占总市场的结构比例四、领先企业的结构分析 （所有制结构）第三节 产业价值链条的结构分析及产业链条的整体竞争优势分析一、产业价值链条的构成二、产业链条的竞争优势与劣势分析第四节 产业结构发展预测一、产业结构调整的方向政府产业指导政策分析 （投资政策、外资政策、限制性政策等）二、产业结构调整中消费者需求的引导因素三、中国房地产开发行业参与国际竞争的战略市场定位第五章 房地产开发行业投资方向第一节 产业发展的有利因素与不利因素分析第二节 产业发展的空白点分析第三节 投资回报率比较高的投资方向第四节 新进入者应注意的障碍因素第五节 营销分析与营销模式推荐一、渠道构成二、销售贡献比率三、覆盖率四、销售渠道效果五、价值流程结构第三部分 上市规划与前期辅导第六章 房地产开发企业上市利弊与上市环境分析第一节 上市之益处第二节 上市之弊端第三节 房地产开发企业上市与行业发展第四节 房地产开发企业上市环境第五节 证监会对于房地产开发企业上市的监管政策第七章 最近3～5年国内上市形势分析第一节 发行市盈率依然较高第二节 发行筹资规模有较大提高第三节