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赢在执行 第六讲 一、在讲求团队分工的现代企业中，赢得人心信服的能力比过去任何时候都更具关键性。 执行力还需要有人去影响，就是如何发挥一个领导的影响力，去赢得别人的信服。 二、案例 案例：03年中国最有行业影响力的企业家 零售业，上海联华超市，王宗南：“作为中国的零售企业，我们的目标是一定要在中国的本土上唱主角。” 三、问题:在生活、求学、工作的过程中，列举几个对你有过影响力的人，公司中有没有这样的人，包括你自己？ 例：马蔚华-招商银行行长 三件事体现一个银行家的远见和创新： 1、招商银行改造成中国最先进的网上支付银行； 2、中国第一家采用国际标准会计制度上市的中国银行； 3、中国第一个从股票市场上面融回最大资本的上市公司107亿； 4、中国第一个发行双币国际级信用卡的银行，一卡通的发行超过一千万张。 要人甘心乐意的听从——最稳妥的还是动员力，也就是不带有利害条件的“人的影响力”，也就是个人魅力。 影响力的解释： （1）每个人都有影响力。（只是大小、强弱、轻重不同） （2）你对所有人的影响力并不均等。 （3）影响力有一定的阶段性。（它并不是从头到尾都保持一样的强度） （4）你的影响力不是正面，就是负面。（要么把人带好、要么把人带坏） （5）只有正面的影响力会使他人的生命更有价值。 四、分析：有影响力的人的特征 1、你能够打开天窗说亮话，跟别人坦诚相见吗？ 2、你愿意去教育和训练跟栽培别人吗？ 3、你跟别人在一起共事，对别人有信心吗，而不是猜疑。 4、你愿意听人家说话吗，把自己的意见摆在后面，不要半路打断别人的想法 5、你会了解每一个人的特性，包含他的血型，他的星座，他的出生，他的背景，他的家世，以及他个人特质。 6、你会不会去发展人家，让人家有个更高的境界，把他提高到一个更高的档次，推到一个更理想的位置。 7、你会做人家的导师，替人家指引，在前面带头，告诉他人应该怎么做，事情应该怎么做，这个路该怎么走，用你过去的经验去领导他吗？ 8、你会随时随地跟别人链接吗？就是沟通，协调，不断地和别人协作，随时主动的关切，把那个事情做好，抓住，不要让它脱沟。 9、你会心甘情愿的把权利分一块出去。授给别人，让人家替你完成吗，你在旁边像教练一样去引导他。让他替你操作。 10、最后，你会又创造一个有影响力的人吗，你会不断地去创造吗？ 作为一个主管至少要具备5项，否则对人没有影响力，好的领导者至少会具备5项以上。 最后结论： 1、我今天所讲的全部的问题和原因，各位都愿意去思考吗 2、我个人经验和别人的经验，你都愿意去借鉴吗 3、你愿意回去从执行力里面最重要的问题开始切入吗 4、执行力的问题，你会常常认为连你自己包含里面，你也有责任吗 5、所谓贯彻力度，应该是从人开始，接下来才是战略，最后才是运营，还是一天到晚指着底下的鼻子骂，说你们的运营不好，都忘了是人用的不对，自己的战略有问题。 6、你会常常检讨你自己，说你自己像个有执行力的主管吗，还是一天到晚说我用了一些没有执行力的人，从来都忘记了，我自己就是一个没有执行力的主管。 7、你会不会说你自己发挥一个无形的影响力，彰显出你自己的人格魅力，说人家甘心情愿的替我做事。