京东电商代运营.山东供销馆运营情况.ppt

山东供销馆 山东供销馆于2015年10月30号正式开馆： 由于刚开的时候，很多的消费者并不知道，也不了解。同时我们也在不断的完善相应的品牌资质。并上传品牌。所以10月份的销售额不是很多。 进入11月份的重大节日： 没有做好双十一的准备，只是简单的销售，同时不断的完善产品，使得馆内的产品丰富起来。为后期的活动做准备。 做好店铺日常运营： 1、完善产品 2、选取爆款 3、打造爆款 4、推广爆款 5、优化标题 6、优化广告语 7、主图的调整 8、关联的完善 店铺相应的基础运营都做好了，使得店铺变得焕然一新。关注度也在不断的增加。越来越多的人知道并了解这个店铺了，每天的店铺关注量和相应产品的关注量都在上升。从而整体销量逐渐上升。根据公式的推算。销售额在以正比方式直线上升。 公式： 销售额=访客数 *店铺转化率*客单价 店铺的基础做好了。爆款选好了。开始不断的推广。向京东申请一些活动资源，页面关联完善好。同时将店铺的首页，二级页面都提前做好。参加12月份的相应的活动。双十二，感恩节，圣诞节等等的大型活动。前期的准备和付出都是有回报的，我们在活动前提前包装了产品。将库存准备的非常充足。在12月份大干一场。老天不负有心人。我们取得了很不错的成果。同时我们无论是从浏览量、访客数和销售额等等都都有了一个惊人的变化，但是这个和12月份的重大活动的很有关系。还有那个重要的“公式”。要是没有提前的一些相应准备。也不会有如此大的产出。“付出是有回报的” 公式： 销售额=访客数 *店铺转化率*客单价 产品不断的增加，所推的爆破款也在不断的增加。由最初的几款现在发展到了10款以上。 快递也更换了很多。由最初的邮政，到现在的顺风、京东快递。在春节之前，比的就是快递，谁的快递快，谁家的销量就好。 每天正常优化产品。所推的爆款，每天都会大批量的销售，同时产品的排名一直都是京东的前几名。自然流量每天都在不断的增加。从而1月份有了更加飞跃的销售。 店铺销售额增加，自然流量是不可缺少的。举例说，如果每天的UV是10000，转化率为2.00%，客单价为200，那么销售额就是40000。所以自然流量是非常重要的。 1月份的销售额： 二月和三月份都是比较轻松的时间段： 二月份有春节的，很多的快递在进2月份的时候就休息了，以及春节过后不能第一时间进行发货。导致了一部分的销售额， 三月份没有太多的活动，这段时间都在调整页面。关联。广告语等等。大部分的时间在调整产品的相应属性。况且消费者在年前也得到了很多的补充。过了年之后，需求就不会像平时那么大了。这时就要不断的换产品，选择一些快销产品来销售。这样销售额算是会有所平稳吧。 由于二月份和三月份的特殊情况。销售额算是比较平稳吧。但是平时有一些关注量和产品的排名，自然搜索没有减少很多，保持一个平常状态。 二月份的销售额： 三月份的销售额： 谢谢观看!!!