国际贸易磋商与合同的商订.ppt

第二章 进出口交易磋商与合同的商订 第一节 交易磋商的方式和程序 第二节 合同的订立 组员：陈文娴、陈慧欣、夏文玲、何嘉明 第一节 交易磋商的方式和程序 一、交易磋商方式及其选用 （一）磋商方式 1.口头磋商 主要通过面对面谈判以及长途电话进行。 2.书面磋商 主要通过信函、传真、电子邮件或因特网等通讯方式来洽谈交易。 而书面磋商则是日常业务中的通常做法。 （二）发盘 1.发盘的含义 发盘既是商业行为，也是法律行为，在法律上称为“要约”。 2.构成发盘的条件 （1）应是特定人提出的。 （2）内容必须十分确定，至少包括：商品名称、数量、价格。 （3）必须送达受盘人。 （4）表明发盘人对其发盘在受盘人接受后即受约束的意思。 3.发盘的撤回和撤销 撤回 发盘尚未生效，发盘人采取行动阻止它生效。 撤销 发盘已经生效，发盘人以一定方式解除发盘的效力。 但在以下情况下，发盘不能撤销： （1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的； （2）受盘人有理由信赖发盘是不可撤销的，并且以本着对该发盘的信赖行事。 4.发盘应注意的问题 （1）要正确掌握和理解发盘的有效期。 （2）发盘要慎重，不能盲目对外报价。 (三)还盘 1.还盘的含义 在法律上称为“反要约” 一份内容较全面的还盘应包括： （1）感谢卖方的报盘 （2）对不能接受表示遗憾 （3）说明不接受的原因 （4）要求变更或增减的部分 （5）如婉拒，可表示还有其他合作的可能性 2.还盘的后果 （四)接受 1.接受的含义 在法律上称为“承诺” 2.接受的条件及其生效与撤回 有效的接受必须具备四个条件： （1）接受必须由受盘人作出 （2）必须是无条件的（实质性变更和有条件的接受） （3）必须采用声明或行为的方式来表示 （4）必须在发盘有效期内表示 生效与撤回 英美法系实行的是“投邮生效原则”（又称为“投邮主义”或“发送主义”） 大陆法系实行的是“到达生效原则” 在规定时间内送达发盘人，接受方生效。 《公约》及我国《合同法》采纳的是到达生效原则，明确规定“接受表示同意的通知送达发盘人时生效”。 第二节 合同的订立 一、合同成立的时间 按《公约》的规定，接受生效的时间，就是合同成立的时间。 二、合同的形式 （1）口头合同 （2）书面合同 形式有：合同（销售合同和购销合同）、确认书、协议书、备忘录、意向书等。 可分为三部分： 1.首部 包括:开头部分或序言、合同名称、编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称和地址等。 2.主体部分 规定了双方的权利和义务，包括 主要的交易条款 和 一般交易条件 。 主要交易条款有：品名和品质规格条款、数量条款、包装条款、价格条款、运输条款和支付条款。 一般条款有：商品检验、保险、仲裁、不可抗力条款和索赔等。 三、合同的内容 3.尾部 包括：合同的份数、所使用的文字和效力，以及双方的签字。 四、合同的格式 1.外贸合同 2.售货确认书 Thank You ~ ~ * *