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如何成为一名优秀的谈判高手-素养篇 　　大凡优秀的谈判人员，一定是至少兼具如下几种特质中的几个的：专业的知识、敏捷的思辨能力、良好的沟通能力、极佳的口才、较高的道德素养等等，同时他们大多深谙心理学以及各种谈判技巧和谋略。 　　对于经常参与谈判者，大多人都希冀能成为一名优秀的谈判高手。如下，从优秀的谈判高手所应具备的素养切入，与您分享如何成为一名优秀的谈判高手。 　　1.品行修养 　　无论是商务谈判，还是其它职业，都需要优秀的品行。优秀的品行对于处理商务谈判非常重要，前面我们讲了根据心理学，人们都愿意跟品行高尚的人接触，而品行优秀的人也更容易获得别人的尊重和信任。在人际关系更为复杂的商业环境中，优秀的品行非常难得，但让人钦佩。 　　蒙牛的老总牛根生曾说过一句话：德优于才。老牛从创办蒙牛，到蒙牛发展为中国最大的乳制品企业，原因有很多，但是老牛选人的标准可以说起到了很关键的作用(出自 业务员网: )。在蒙牛企业，可以看到蒙牛其中一个企业文化：有德有才，破格重用;有德无才，有德无才，培养实用;有才无德，限制录用;无德无才，坚决不用。实际上不仅是在蒙牛，在很多企业，都将优秀的品行作为重用人才的标准之一。而商务谈判人员，代表的是企业，更要在品行上表现出更高的标准。 　　我们一般将品行分为内在和外在两类，内在品行包括道德、心理素质、精神境界、性格、气质、意志;外在品行就是言谈举止，包括我们常说的