移动行业信息化拓展辅导方案.pptVIP

把握行业经理的全业务运营能力提升的转身需求，完成行业经理的三项岗位关键能力修炼 ，致力于打造一只专业化、市场化、高效化的信息化拓展队伍。 外部需求 适应行业深层需求 提升市场拓展竞力 内部需求 加强拓展人员储备 形成信息拓展梯队 行业信息化现状认识 行业信息化未来方向 行业产业链格局分布 竞争对手优劣势对比 商务沟通呈现 方案设计规划 行业知识沉淀 方案整体布局思路 各大模块策划重点 方案创新亮点体现 PPT文案撰写技巧 现场提案呈现技巧 良性应对尖锐问题 方案亮点展示技巧 客户异议排除技巧 行业经理岗位素质要求 为有效对接广西区公司行业经理能力提升的总体思路，需要通过实地跟访及实战辅导，进行行业经理的拓展思维及实战能力的固化。 行业经理培养需求 分公司行业经理培养需求 核心聚焦 区公司政策响应： 基于前期区公司对骨干行业经理的总体执行要领，进行行业经理的岗位专项能力的跟踪，提出地市公司培养发展思路。 专项队伍培养： 通过实地跟访及实战辅导，促使行业经理完成对自身岗位知识的总结与提炼，同时强化对岗位技能的认知，培养信息化专项拓展队伍。 从“公司发展需求、内部实际需求、岗位价值需求”分析行业经理岗位核心技能和工作关键要点，结合行业经理转型存在的焦点问题，制定辅导活动执行方案，助力行业经理完成知识梳理和技能提升，提升行业经理的岗位价值。 知识沉淀 知识运用 能力胜任 分析岗位 核心技能 梳理知识 制定辅导实施方案： 个人能力 岗位价值 团队培养 提升胜任 促进转身 辅导背景及意义 辅导方向及形式 行业知识特训 方案设计特训 商务呈现特训 重点行业知识通关： 懂行业、通行业 善于分析行业 理解客户、掌握趋势 行业分析报告及信息化方案设计通关： 有重点 有亮点 把握需求、发挥优势 专业营销能力通关： 专业拜访 商务谈判 价值引导、效益呈现 辅导方向 辅导形式 跟访骨干行业经理 校验《行业知识手册》 协同学习及办公 跟访辅导沟通及需求挖掘 协同设计方案 拜访客户前演练 陪同辅导方案呈现 总结及修正 辅导时间分配（共X天） （X天以上四项辅导工作须每天分时段进行） X天 辅导成果通关检测 《工作箱型时间表》 《日常行动日志》 《行业解决方案》 方案呈现试讲 检测一 检测二 检测三 检测四 按照实战辅导及通关检测的辅导方式，制定行业经理辅导执行规划安排，固化行业经理的知识沉淀及实操能力。 辅导执行安排 工作跟访 实地调研 手册校验 知识固化 优化管理 深度辅导 实操演练 专项提升 阶段目标 主要工作 阶段性成果 分析行业经理的能力现状，输出岗位能力分析报告； 输出让行业经理可以只管查询和应用的阶段成果。 调研范围： 行业经理 骨干行业经理 地市人力资源接口人 调研内容： 行业经理日常工作内容 公司对行业经理岗位的应用程度 行业经理实际能力 行业经理能力评估报告 行业经理岗位提升建议 范 例 辅导执行安排 工作跟访 实地调研 手册校验 知识固化 优化管理 深度辅导 实操演练 专项提升 阶段目标 主要工作 阶段性成果 通过对本地信息化拓展业务的特征分析，校验行业知识手册； 引导行业经理进行行业知识的固化，建立对行业整体的统筹把握能力 筛选目标企业单位进行摸底，按照模板收集行业信息； 根据摸底信息对企业信息进行建档，依据行业分类标准对完成分类，形成行业知识手册； 完成行业特征与需求对照表； 根据行业摸底清单，协助建立行业知识的构建思路。 行业知识手册（两份左右） 行业摸底清单模板 范 例 范 例 辅导执行安排 工作跟访 实地调研 手册校验 知识固化 优化管理 深度辅导 实操演练 专项提升 阶段目标 主要工作 阶段性成果 提升行业经理的角色定位，建立针对行业的统筹视野，提升专业性； 提升行业经理岗位胜任力，完成信息化拓展的专业性和针对性。 根据行业经理培养规划，梳理和优化行业经理的管理和行为模式； 组织行业经理召开信息化拓展研讨会议，重点围绕营销项目管理，如何有效为行业经理提供营销指引； 组织行业经理开展团队管理与工作质量提升的研讨会议。 行业信息化拓展流程 信息化拓展项目管理手册 箱型时间表，能力提升层级推进 根据辅导步骤安排，借助箱型工作时间表，有秩序的进行专项能力提升。 规划行业经理的日常行为，进行轨迹跟踪，借以规范行业经理的时间规划和能力提升的计划性。 帮助行业经理梳理工作思路，提升工作准确度的“过程性文件”，提升工作条理性及针对性。 日常行动日志，规范岗位任务 过程性文件，提升工作效率 辅导执行安排 辅导执行安排 工作跟访 实地调研 手册校验 知识固化 优化管理 深度辅导 实操演练 专项提升 阶段目标 主要工作 阶段性成果 提升行