与卡特尔的竞争:分析新加坡石油公司的汽油销售战略_推荐.pdfVIP

  • 4
  • 0
  • 约20.79万字
  • 约 58页
  • 2018-05-19 发布于湖北
  • 举报

与卡特尔的竞争:分析新加坡石油公司的汽油销售战略_推荐.pdf

与卡特尔的竞争:分析新加坡石油公司的汽油销售战略_推荐

版权声明 仟何收存和保管本论文各种版本的竹f讧和个人,未经本论文作者同意,不 得将术论文转借他人,刃i彳i得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。甭 则,引起有碍作者著作权之问题,将可能承担法律责任。 中文摘要 新加坡的汽车加油站市场一共有218个加油站,分属于五家公司: Shell, 尔组织,由Shell公司带头规定价格。除了偶尔的内部竞争外,汽油价格一直保 持稳定。而在;7,JTDU坡,法律不允许定价卡特尔组织的存在。SPC公司只有十个 加油站,并目.不在卡特尔组织内,平时的市场营销策略是以--f0血百分点的价格 折扣的形式与其他公司的加油站竞争。但是因为SPC公司的规模很小,威胁也 很小,卡特尔组彩l的四家公司一直没有与之进行价格方面的竞争。 2004年年底,英困石油公司退出新加坡的汽油市场,所有28『白j加油站被 SPC公司收购。SPC现存捎J有38问油站,成了一家有实力的公司。SPC公司购 买的英幽石油公司的28个加油站,于2005年4月全部改成SPC公司的自有品 牌。如垌SPC在其新拥有的28家加油站中依然采}目价格折扣的方法竞争,卡 特尔组织会和该如何反应呢? 本论文采用博弈论的分析方法,通过对新加坡的汽车加油站市场的情况综 合分析来回答I-:述问题。分析结论是,只要SPC公司的价格折扣竞争策略夺走 的f{j场份额不超过3%,卡特尔组织不参与竞争的策略会比参与价格竞争更 好,凶为再ii,『者的情况下,I『以双方都会获得更多的孺利。 本论文内容主要涉及的是以下三个方面: 一.SPC是否应该收购英国石油公司的加油站? tt:l于市场稳健,加上油价攀高,笔杆认为SPC收9内行为是证确的,而蜀.这 一行为也有助于SPC促进t5山牌和扩大下游业务的计划。 二.SPC是否应继续采耳义低价的竞争策略? 从-般的观点看,价格党争会引起市场自,Jj|=I;《烈变动,典争导致丽败俱伤的 结粜。笔者采明博弈沦的分析方法分析了SPC公司降价后的市场份额等情况, 发现SPC公司的九^折策略将能保i.{EfP,Jft-均衡。只要其他公司所损失的市场份 额刁i超过三个百分点,SPC公司既能享有最高盈利,也能避免ilj场m现剧烈竞 争.返一结论配明,低价的竞争策略是SPC公司的止t‘优策略。 -4.SPC应采取哪些长期的策略? 作名。建议SPC公司与其他新加坡公司,如银行,航々≯公司,百货1萄』一等合 作,为硕客提供殳完善的服务,以提高客,’保留率。笔者还建议SPC公司建立 一个独具特色的固有品牌,号召国人支持陶货。 【关键泪】 yi油销倍 膏特尔 纳什均衡 占优策略 Abstract The retail in has beendominatedtheoil petrol industrySingaporelong by majors—— and atotalof208 stations.The Shell,ExxonMobil,BP Caltex,owning petrol to is believed asaninformal Shellasthe industry operate cartel,with widely price warbreaksout atallstationsarethesame leader.Althoughprice occasionally.prices mostofthe minordifferencesin time,with only marketingprogrammes. has thesmallest SPCbee

您可能关注的文档

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档