当前我国企业的营销腐败及对策分析-市场营销论文.doc

当前我国企业的营销腐败及对策分析-市场营销论文 当前我国企业的营销腐败及对策分析 李 欣 中图分类号：F279.23 文献标志码：A 文章编号：1000—8772(2015)07-0010-03 国家的发展靠经济，经济的发展靠企业。我国在加入WTO之后，经济得到了更快的发展。但是应当看到，我国的企业在与世界接轨的过程中，企业的发展仍存在很多问题。我国的企业如果不能很好的克服这些问题，就将会束缚企业自身的发展，也会影响到国家经济的发展。这其中尤以企业的营销腐败为重。 一、营销腐败概述 营销腐败主要是指在营销活动中，营销企业或者把握营销权利的个人违背营销原则，谋取私利的行为。这种行为的发生对于社会公共利益和正当市场竞争秩序都是不利的，是严重损害企业及公共利益的行为。 （一）生产企业造成的营销腐败 生产企业的生产活动是经济运行的首要环节，当今社会，是遵循市场规律下的自由竞争为主的经济活动，因此，生产企业要想生存，要想牟利，就必须把商品销售出去。在商品的销售过程中，销售的方式是造成营销腐败的重要原因。 在现代营销模式中，生产企业沿用传统的自产自销的生产经营模式，自己组织人力物力销售自己企业的商品，在现代营销中仍占很大比重。自己组织人力物力自己营销最大的益处在于自家的工人最为了解自己的产品，能够在开拓市场上尽心尽力，为企业争取最大的利益。但是，越是自己销售的企业，越是容易在销售环节形成腐败。 1、掌管营销权利的个人行为造成的腐败 越是畅销的产品，越是有腐败的发生。在营销中，企业中的负责营销负责人的个人行为影响企业的营销好坏。在市场经济模式下，企业的营销模式应当遵循公平、公正的原则，对待每一处的经销商和分销商甚至直营店、零售店。这样才能有效的维护商品的顺畅流通和销售，维护企业的正当的利益。但是，在实际操作中，握有大权的企业营销人，对于进货的下游经销商往往吃拿卡要，下游经销商为了拿到更好的进货价格，不得不忍气吞声，小心讨好。更有甚者，企业营销人员与下游经销商等联合作假，欺骗公司，虚报账目，谋其私立。 2、企业分公司内部腐败严重 企业发展到一定程度，为了增强某一地区的商品市场占有率和控制力，必定会在某一地区单独成立分公司，以加强对某一地区的掌控。分公司作为总公司的代表，应当为总公司的利益服务，想总公司之所想，为总公司的发展尽力。但是，实际操作中，很多分公司管理混乱，并且，分公司人员多有“将在外”的感觉，对总公司的指示和命令虚与委蛇甚至置若罔闻。更有甚至，分公司人员为了谋取私利，不惜制假造假售假，甚至联合外人欺骗总公司，谋取暴利。 （二）销售环节造成的营销腐败 在市场经济大潮下，很多生产企业将商品的营销大权交予社会的经营商，生产企业则专心搞商品的完善和新产品的开发。 1、经销商的腐败 生产企业为了更好的销售商品，不得不给予经销商更大的利润空间，而在商品的销售环节上，经销商对下游零售商给予价格欺压、吃拿卡要等影响商品的行为，这些行为生产企业无力制止。更有甚者，经销商和下游零售商合作联手欺骗生产企业，冒领、骗取活动经费，谋取私利。 2、“串货”带来的腐败 产品的畅销，必然带来经销商的竞争，各级经销商为了争取经销权和代理价格可谓各展才能。而当经销商取得资质并有了有利的商品价格之后，在自己的销售区域销售牟利不算，为了取得更大的销售利润，不惜将销售区域扩大到其他区域，这就是“串货”。“串货”看似加快了商品的流通，在经销商的竞争中降低了商品的价格，为消费者带来短期的好处，但是长此以往，“串货”就会造成某一地区的该商品来源混乱，假货横行甚至造成商品品牌的失信，这对于生产企业是严重的打击。 二、营销腐败出现原因 （一）人性的劣根性 有社会存在，社会物质没有达到极其丰富的情况，就会有人的竞争，有人的竞争，就有人性的劣根性的存在。趋利避害，为自己谋求私利这就是人的劣根性。在人的思想境界没有达到及其高尚的境界的时候，这种劣根性就会一直存在。 （二）我国法制建设有待提高 十八大提出要构建法治国家，而法制的健全和完善是首要条件。我国经济发展日新月异，法制在飞速发展的经济大潮前略显滞后，这也是法制的特性决定的，法制要求不能“一日三改”，要求有一定程度上的稳定性，才能带来法制的尊严性。所以，我国经济发展面前出现的问题，要求我国的经济法制跟上时代的脚步，用严肃的法律制度约束活跃的经济活动，维护正常的经济活动秩序。 （三）企业制度不健全 我国企业要想健康、可持续发展，必须注重企业制度的健全和完善。当前我国的企业多数还处在“用人唯亲”上，认为只有用亲戚才能放心。这样是思想严重制约了企业的发展，甚至在一定程度上促成了企业的营销腐败的发生。我国加入WTO 之后，我国企业的经