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红酒销售实践报告　　寒假期间在龙岩市行健商贸葡萄酒事业部做兼职业务员，感触很深，总结了自己的一些过往认识如下，希望可以与大家分享并进行交流学习。　　之前也曾经做过销售业务，那时做的是校园广告业务，但这次做的长城葡萄酒业务与之前的广告业务很有区别，主要是在时间上一个是长期的业务联系一个是短期的业务联系，在与客户处理客户感情上也有不同之处，由于是一个小的商贸公司所以在公司的整体运营上也存在着不少的问题。　　做长城葡萄酒的销售在基本的产品品牌上没有太大问题，因为长城葡萄酒是中粮集团旗下的著名品牌，在龙岩地区有一定的知名度，与客户一说是长城的葡萄酒大家也都知道，有知名度但是没有美誉度和顾客的忠诚度，所以还是比较难做的，尤其是在龙岩地区张裕葡萄酒又是长期的霸主地位，在铺货率与实际销量上占据着霸主地位，而其他品牌，诸如王朝、大藏秘、香格里拉、卡斯特等品牌在龙岩也处于列强地位，长城品牌葡萄酒也位居其中，当然还有许许多多的其他小的品牌，如锦绣庄园、风车磨坊之类的小的杂牌军更有许多没名字的法国原装葡萄酒让人应接不暇，在如此纷纭复杂的市场环境下生存下去并可以达到盈利状态是比较有挑战性的，当然我们长城葡萄酒是有一定优势的，其属于中粮旗下公司，中粮集团是大型的国有控股食品企业实力强劲，对于经销商是有一定的支持力度的，这就是目前的整个市场格局，用一句话来形容就是一超多强小牌林立的市场格局。　　我们业务员的划