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第 31 卷 第 7 期 湖南科技学院学报 Vol.31 No.7 2010 年 7 月 Journal of Hunan University of Science and Engineering Jul.2010 论淘宝网原创服饰品牌的发展 盘娟梅 （湖南科技学院 经济与管理系，湖南 永州 425100） 摘 要：近几年，互联网上诞生了一些原创服饰品牌，它们以网络为平台进行推广和销售。在服饰品牌竞争激烈的今天， 网络自创服饰品牌是如何出现的，怎样才能在竞争中得以良性发展，是文章探讨的问题。 关键词：淘宝；网络；服饰；原创品牌；个性化 中图分类号：F25 文献标识码：A 文章编号：1673-2219（2010）07-0084-03 在网络时代的今天，消费者对个性化服饰的追求日益剧 （1）主要通过网络进行品牌的塑造及推广。在品牌塑 增。中国乃至全球市场，服饰品牌同质化现象严重，人们试 造的不同阶段推广的策略各有不同，可以利用网络以外的媒 图寻找一个尚未被开发的细分市场，在这个领域，既可避免 介进行推广，也不排除在品牌塑造及推广成功后，走上实体 与大品牌进行正面冲突，又能满足消费者个性化的独特需 经营的可能性。但是在品牌塑造和推广的初期，主要是通过 求。网络自创服饰品牌正是在现有的传统品牌服饰与一些无 网络平台、通过各种论坛等社区口碑效应、社区活动、搜索 名牌服饰两个细分市场之间创造的一类全新品牌，在这个新 营销等方式进行推广。 领域，自由并快速地成长着。学术界有许多文献对网络品 （2 ）展示的高度形象及艺术性。网络服饰的体验不同 牌进行了较为深入的研究，但笔者还没有发现有关于对网络 于传统购买模式中的试衣体验，它通过网页的精心设计直观 原创服饰品牌进行探讨的文献，本文的写作目的在于抛砖引 展示其款式细节、模特的着装效果、价格及对产品的生动描 玉，通过对这一新现象的分析，以期其良好的发展。 述唤起消费者对服饰的想象，同时通过网页上秀出经营理 念、文化韵味、精神内涵和整体的格调来展示品牌文化及品 一 网络原创服饰品牌内涵界定 牌价值。 网络自创品牌主要是运用互联网的优势，将店铺建立在 （3）购买者与设计者通过网络面对面的交流和互动。 网上，开设网络店铺，从而建立起来的服装品牌。一般的传 它满足特定群体的需要，属于小众营销，而非大众的认可。 统服装品牌的传统销售渠道模式一般是零售商场、街边专卖 网络原创服饰品牌的魅力，在于设计师通过各种互动环节带 店（旗舰店）等，在传统线下建立销售通路，尽管现在他们 领一批追随者一起寻梦，推行的是一种新的生活方式、经营 也有通过互联网进行销售和推广，但不是本文所研究的网络 模式和盈利方式。传递的是美的享受，而商业价值成为是附 自创品牌。一个完整的品牌不仅是一个名称，它应该包含许 加值。 多信息。只有将这些信息最大限度的整合起来，才是一个完 （4 ）有一个通过网络招募的营销团队。专业化运营时 整的品牌。同样，网络品牌亦如此。它应该包括品牌构成的 品牌培育的基础，如果一个网店打算推出自己的品牌，但一 一些显性要素，如品牌名称，品牌标识与图标、标志包装等； 开始时什么都卖，而自创品牌只占其中一部分，这自然为品 也应该包含品牌构成的隐形要素，如品牌承诺、品牌个性及 牌的推广埋下了败笔。只有产品统一，品牌统一，才能建立 品牌体验等。 良好的品牌形象，稳定消费