2017中国服装行业行业拐角点.docxVIP

阿福2016年个人总结 王家卫说过，太极有“十年开一宗”的讲法，是说十年就可以成为一个宗师，但要成为“一代宗师”，必须经历三个阶段： 1.?见自己；影片中章子怡说的“不迷不成家” 2.?见天地；就是心里要装得下世界 3.?见众生；就是要把学过的东西回馈众生 中国服装行业持续发展下去，未来一定会出现“宗师”级品牌，2016年他们已经在路上坚毅前行，之所以坚定，是他们在“见自己”的阶段，清晰的知道自己是谁，在“见天地”的时候又知道别人是谁； 以前，服装行业老大吃肉，老二喝汤，老三老四啃骨头，“品牌阶级”分明，难以跨越，2016年中国服装进入顾客中心化时代，有些小个子也有肉吃，“巨婴”一样的大块头却连汤都喝不上，阶层被打破，你很难搞清楚某个品牌他算老几； 接下来以旁观者的角度，胡侃一下2016年服装行业中的天地。友情提醒：以下观点与数据并非100%严谨，仅提供一种看问题的角度 ? 一、“城市化进程”下的服装行业 GDP增长从10%下降到6.6%，服装行业越来越难? NO，以中国和日本的城市化率做对比： 1.?日本人1.259亿，城市化率92%，1.158亿人生活在城市，优衣库在日本开店831家，平均5328万人民币/店； 2.?中国人13.678亿，城市化率56%，7.66亿人生活在城市，中国可以开多少家优衣库? 按城市人口比例算是5497家优衣库，这正是日本首富柳井正疯狂扩张中国市场的根本原因； 城市化率每年1%的中国服装行业，2016年发生了什么呢? 5个关键词:降价、关店、迭代、收购和扩张； ? A.降价  1.国外品牌降价；ZARA在2015年底降低吊牌价30%，HM等紧随其后，就连高冷的无印良品也不得不降价； 2.新品牌低定价；新品牌倍率多在5倍左右，这比以前7~10倍低了不少，成本100元产品，以前标价699~999元，现在可能499元，这就是所谓的性价比； 当然了，降价潮中也有另类，优衣库和OYSHO逆势提价，前者疑似在为副牌GU让路，后者则可能与“被动开店速度过快”有关； B. 关店 1.国际品牌关店；Zegna关店15家、Prada关店4家、Burberry关店5家、LV关店2家、玛莎关店10家退出中国......刷脸时代宣告结束； 2.国内老牌关店；百丽、达芙妮、波司登等品牌2016年关店均??过500家，李宁也有数量不小的关店，“巨婴”，说得就是你们当中的；? C.迭代 1.品牌主迭代升级；老品牌主进化后，以新角色出现在大众视野，比如“啊呀呀”的升级加强版“名创优品”，出自迭代后广州阿富之手； 2.零售商与经理人自立；行业中浸淫多年的经理人与零售商，一个个的憋了个大招，比如说HPLY荷比俪、EUROLOOK优洛可、N-ONE等等等等； ? D.收购 1.收购国外品牌；服装品牌上市后，靠并购品牌维持增长，比如说歌力思收了Laurel、IRO、Ed Hardy；以及被人说是“蛇吞象”的维格娜丝收购小熊维尼； 2.收购国内品牌；Koradior珂莱蒂尔收购CADIDL卡迪黛尔； ? E.扩张 1.国外大众品牌；优衣库、ZARA、HM等国外优秀品牌2016扩张速度虽有所放慢，带着副线品牌一起扩张中国市场的主旋律一直没变； 2.国内大众品牌；海澜之家2016年开店972家，这个开法，估计只有万达广场可以与之媲美了； 3.新兴大众品牌；新品牌一年开店过百家的也有，如EIMICHS艾蜜雪等； 综上所述，2016年扩张的品牌，呈现一个共性——服务“中低收入者”顾客群，这正是“城市化进程”新居民的典型特征，几句话总结： 1.新居民进城，他们的衣食娱乐带动大众品牌与购物中心双双增长； 2.购物中心崛起，导致中高端品牌顾客分流，加快传统百货衰退； 3.品牌顾客分流，争抢客源导致顾客期望值越来越高，更难侍候； 4.顾客期望升高，迫使品牌向专业零售转型； 二、新零售下的品牌世界 马云先生玩了个新概念——新零售，引来业界疯狂解读，新零售只是个名词，叫新零售或真零售都不重要，丛林还是那片丛林，我只关心活跃其间的动物们. 1.跑偏的优衣库 ? 跑偏之1——忘了初心；优衣库从最早“提供便宜的高性价比大众服装”，到现在的疯狂追逐“世界第一”，反观ZARA则一直在“为工作女性提供时尚服饰”； 叔本华曾经曰过：刻意追求的东西，或许终生得不到；而你不曾期待的灿烂，反而会在你的淡泊从容中不期而至；前半句送给优衣库，后半句适合ZARA...... 跑偏之2——逆势提价；优衣库2016年提价，应该和副牌GU进入中国有关，优衣库提价后，可以和GU形成价差，错开顾客群，类似的事情，欧时力与5+也干过，不过是错开色调，欧时力浅淡，5+鲜艳； 事实早已证明，中国顾客这么多，是可以容得下双子星品牌的，如ONLY和VERO MODA，以及OPPO和VIVO，都是在同