追求四星，业绩倍增.pptVIP

业绩展示 2010年10月一张保单给了我信心 10月一位团险老客户主动咨询意外险 第一次送计划书，客户说太复杂 第二次部门长陪同，成功签单家庭保单标保3.4万 我发现做保险并不是那么难，有了信心 开始加大拜访量，平均每天3-4访 结果：四季度承保6.1万/16件 是前三个季度总和的3倍 2011目标 * * 梁海燕 业务经理一级 教育背景：大专 职业背景：家庭主妇(2年) 入行时间: 2007年11月 入司时间：2009年11月 主要荣誉：入围第十期TOP2000铂金班、国内组织发展论坛 2010年标保 8.5 万, 28 件 2011年1-9月标保33.2万,67件 月均标保成长5倍,件数成长3.2倍 广东中山 · 梁海燕 2011年10月 追求四星 业绩倍增 7.4 3.7 67 33.2 2011年 1-9月 3.2倍 2.3 月均件数 — 28 件数 0.7 8.5 2010年 5倍 — 成长 月均标保（万） 标保 (万) 年度 对四星的追求 成长缘于—— 过去的我（1/2） 观念—— 同业2年，没有目标 来到太平，每月5000/2件，过考核就行 动作—— 工作日志有拜访就写，断断续续 从不整理客户档案 拜访看心情，很随意 经常留单，为下个月留后路 过去的我（2/2） 结果—— 怕考核，勉强维持 各种荣誉、绩优培训都与我无关 1-9月承保标保2.4万/12件，一度想离开 在痛苦中度过了2010年前三季度 2011年参加总公司第一期绩优成长日—— 第一次参加总公司绩优人员培训，很兴奋 感觉课程太好了，氛围太好了， 付出是值得的 只要做到四星就能参加，我还要来 定下第一个目标—— 每月4件以上，入围四星会 每月参加绩优成长日 改变1： 坚持参加早上8：00“早干会” 每晚填写工作日志 记录当天拜访情况 制定第二天拜访计划 第二天早会前交给部门长检查 改变2：每天4访 不论签不签单，都与客户见面 与绩优高手PK，比访量，比件数，比标保 请部门长严格检查工作日志，监督访量 孩子的鼓励 “妈妈出去干嘛？” “去见客户啊！” “妈妈去见客户，要签保单回来哦！” 改变3：认真整理客户档案 向其他伙伴请教如何整理 将客户的所有信息和拜访情况都写下来，制定后续拜访计划 每月26号整理客户档案，随时翻看 我发现—— 拜访量提升了，但不觉得累 1—2月份承保标保6万/9件 更有自信了，敢于挑战更高目标 我决定—— 一定要持续四星，成为终身会员 团队都在冲刺第十期TOP2000 ，在部门长的倡议下，我也立下军令状： 冲进TOP2000 不给自己留遗憾 思考—— 入围TOP黄金班还差4万，过去我每个月业绩平均不到1万，怎样才能在一个月内做到4万呢？ 只有一个办法：寻找高端客户 拿出客户档案，筛选客户 锁定一个高端客户—— 客户背景： 表姐夫，39岁，2个孩子 家庭年收入1000万以上 曾经谈过小单，被拒绝 平常每周短信联系，不敢深入沟通保险 大保单一波三折 ——第一次面谈很愉快（1/3） 我克服恐惧，直接说出自己的目标 表姐夫，我要冲一个方案，参加公司一个很好的培训，我一定要去。我还差十万，请您帮助我实现梦想！ 表姐夫 好啊，我刚好也想给孩子买保险，你就做一个计划， 直接去找你表姐就行了。 我很兴奋，没想到如此简单，直接介绍产品 部门长陪同，带着标保6万的计划书见表姐 当场签单标保15万 体检、契调顺利通过 部门伙伴纷纷表示祝贺 大保单一波三折 ——第二次面谈顺利签单（2/3） 有了这张单，我要冲TOP钻石班 打电话，表姐、表姐夫和会计相互推诿 我倍受打击，不想出勤，怕见伙伴们 主管和伙伴们都来帮助我调整心态 大保单一波三折 ——转账不成功，要撤单（3/3） 为了TOP2000继续冲刺 为了目标继续努力—— 加大拜访量，每天5-6访 继续跟进表姐夫的保单 大保单的结果—— 3月中旬，表姐夫购买保单2件标保8.6万， 会计也由“抗保分子” 变成客户，并转介绍2人 表姐夫说： 这张单是我对你的考验，看你能不能为了目标而坚持下去，你这几年确实有进步，有成长。 这次是孩子的保单，如果你还能不断进步，以后我和你表姐的保单，也会在你这里买。 以后有新产品，你可以直接来找我！ 一季度成果—— 3月份同时还成交9件标保7万 一季度累计承保21万/20件 顺利入围第十期TOP2000铂金班 更加坚定持续四星的目标