9销 售 八 步 骤.docVIP

课程名称：销售八大步骤 课程目的：让同仁掌握销售的八个重要环节 课程大纲：1）了解 2）约看与带看 3）促销 4）逼价 5）坚持 6）收意向 7）吊价 8）成交 了解 买方: 动机,地段,预算,面积,格局,装修与否,是否贷款,会所设施,楼层朝向，等等……… 案源(专业度): 行情,屋况,管理费,什么价格可以收? 其他: (1) 租赁承租方:用途,付款方式,起租日,租期,配备,发票,是否含管理费,个人喜好….. (2) 家庭状况,事业等。了解越多越好 *注意: a, 多问一句话胜过多跑一趟路 约看与带看 约看: 主动定时间和地点 主推产品第一时间促销 灌输意向金的概念 带看前的准备: 布局: 熟悉案源,确定带看路线,锁定主推案源,话术演练。 书面材料:名片，文件夹,意向金收据,确认书,案源推荐,公司介绍,流程税费,公司派报,市场信息等 *注意: a, 制造竞争与引起兴趣是销售最好的开始 b, 物件资料一定要了解,安排三套为宜。（一般，差，好） c, 带看心态一定要强,温柔的强势 d, 第一时间带看 e, 带看就要想收意向,不做导游 促销 (刺激) 迅速与买方建立朋友关系与”站在同一立场”的心态及角色 制造将来的买下房子后的幻想----卖一个梦（感性促销） 给予”专业性”建议,坚信房产你是最专业的（理性促销） 方法: