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挪威海天工贸集团与静玉佳雪集团 谈 判 策 划 书 小组： 第一小组 姓名： 狄艳琼 专业： 国际经济与贸易 学号： 1104619102 目录 一、谈判双方公司背景……………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………………6 三、谈判团队人员组成……………………………………………………6 四、双方利益及优劣势分析……………………………………………6 五、谈判目标……………………………………………………………………7 六、程序及具体策略………………………………………………………7 七、准备谈判资料…………………………………………………………9 八、制定应急预案…………………………………………………………9 一、谈判双方公司背景 甲方： 挪威海天工贸集团是质量管理达标企业，奥斯陆百强企业，是集科研、设计、制造、安装为一体的大型综合性企业，连年被评为“重合同、守信用”的先进企业，拥有固定资产200万，年总产值6000余万，拥有一支经验丰富的专业技术人员队伍，具有实践经验的高级工程师、工程师和高级管理人员四十余名，各工种技术人员百余名我厂具有现代化的办公设施和全新的现代化管理模式，技术力量雄厚，机械设备齐全，生产工艺先进，检测手段完善，产品质量可靠。负责指