是Tomboy这个市场不好做-还是这家公司经营有问题？.pdfVIP

是是Tomboy这这个个市市场场不不好好做做，，还还是是这这家家公公司司经经营营有有问问题题？？ Tomboy 的本意是假小子，或者男孩似的顽 姑娘，也用来形容大胆不拘一格的女 人。后来，这个词被简单念成字母 “T”，用来代指女同性恋里扮演男性角色的那一 方。 2013 年，48 岁的 El Anders 在旧金山专门为女同性恋者、变性人士以及所有乐于表达 独立自我的女性群体开了一家定制西服店 Tomboy Tailors 。在当年 4 月，这个品牌在 众筹网站 Kickstarter 上就获得了 2.7 万美元的投资，拿到了来自旧金山、西雅图、纽 约、加拿大和澳大利亚多地的订单。 “这个市场一直存在。” 关注女同性恋和变性人群体的 dapper 网站编辑 Anita Dolce Vita 说：“退一步讲，就算是直女也不能成天穿着铅笔裙和细高跟到处跑。服装制造 商对为女性制造帅气男装这件事很有兴趣。” 一切看起来似乎是笃定的。Anita Dolce Vita 说得没错，这个市场其实并不狭窄，尤其 是，“帅帅的女生” 日益成为被追捧的审美。 2013 年，Saint Laurent 在它的男装广告里用了留着男士短发的荷兰女模 Saskia de Brauw ，穿了套紧身西装拍广告。同年，Raf Simons 在 Dior 春季走秀里用了黑色的男 士燕尾服开场。 Old Navy 和 J.Crew 也有过类似的回应。 “女扮男装”并不是什么新鲜事。在时装史上，吸烟装的流行可能是女性明目张胆的一 次男装体验。前两年突然流行 Boyfriend 风，则是最近的一个例子。这种风格并没有 创造什么时装上的新廓形，而是要表现“女朋友看起来是从男朋友那里偷了衣服来 穿”，多用肥大的牛仔裤和白衬衣作为核心表现元素。但这种风格的服装不是专为女 生设计，总的来说是要透露着一种“不合身的性感”。 相比之下，Tomboy 风格倒像是一种“真实”的女权主义，选择这种风格的女性往往不 是为了表露性感，而是为了展现帅气和潇洒。当然，除了这些审美上的偏好，也有一 群人是因为真实的自我认知选择了 Tomboy 风格的时装。 此外，支持这种生意的人往往还会把它和 LGBT 经济联系在一起。据估计，全球 LGBT 消费者市场价值约 3.7 万亿美元，仅美国市场就达 8850 亿美元。而总部位于伦 敦和香港的 LGBT 资本公司 （LGBT Capital）认为，中国的同性恋市场价值高达 3000 亿美元，仅次于欧洲和美国。 尽管这种强调“小众”的思路听起来很专业，但是这个市场的生意并不好做。不久之 前，Tomboy Tailors 宣布倒闭。来看看消费者是怎么评价它的。 “ Tomboy Tailors 这个生意本来是个不错的创意，但我很失望。之前我用 575 美金预 订了 2 件衬衫和一件马甲，其中一件衬衫的面料根本就不对，而马甲就从来没出现 过。”消费者 Danielle S.在 Tomboy Tailors 在点评网 Yelp 上留言说。 消费者 Low B. 则在 Yelp 上洋洋洒洒列举了 10 个“不会再购买 Tomboy Tailors 衣服 的原因，其中包括“无客服应答”、“退款逾期”、“定制无法如期交货”、“测量数据出问 题”等。 从这些抱怨来看，Tomboy Tailors 自身的经营不善是它最终关门的最大原因。看起来 它们根本就没有打算认认真真做这个生意。即便这个市场再好，消费者也不是傻子。 不过，Tomboy 市场的产品也的确有一些微妙之处，比如鞋子要做成“女士的码，男士 的款”，同时“审美上又不能像男鞋那样豪放，也不能像女鞋那般拘谨”。 衣服同样如此，专门从事这类服装设计和销售的曾婧告诉 《好奇心日报 （）》，专门为 T 设计的衬衣的肩宽要比女士衬衣肩宽稍微宽一些， 胸围也要大一些，不要太显腰。但同时又不能直接套用男士衬衣版型。也就是说，T 的衬衣的胯部设计要结合女性身材特点，比男士衬衣设计稍微宽一些。 如此一来，“T 的衣服开发周期会比一般男女装长一些。比如，就不能直接买版来制 作。”曾婧说。 所有这些意味着，这一类服装的制作成本较高，也决定了公司整体负担较大。 这几年， Tomboy 的时装市场也在发生一些变化。如果放在淘宝的环境下来看，最初 有一些店铺会找来版型不是特别大的衣服，写上“帅 T 的衣服”就可以卖；后来的一些 店铺会专门给 T 做一些款式；而到现在，就有了只针对 T 这个人群的品牌。而在国 外，波兰的 tomboy 购物网站 Wildfang 的电商还在运转着。 Tomboy Tailors 的失败，固