第7讲定价策略(1).pptVIP

第七章 定价策略策划 价格策划的含义 定价方法 一、以成本为导向的定价法 1、成本加成定价法 这种定价方法就是在单位产品总成本的基础上加上一定的预期利润额而确定的单位产品价格。 单位产品价格 =单位产品总成本+单位产品预期利润 =单位产品总成本×(1+成本利润加成率) 例： 假设某产品的销售量为10 000件，总成本为1 00 万 元，预期的成本利润率为20％，则： 单价 =1000000/10000×(1+20％) =120(元／件)。 某产品的年产量是5万件,所耗固定成本为15万元,生产单位产品的变动成本为2元,若要求利润率为总成本的20%,则该产品的售价应为:A.6元. B.6.3元. C.7.3元. D.7元. 2、盈亏平衡定价法 　　即保本点定价法，是按照生产某种产品的总成本和销售收入维持平衡的原则，来制定保本价格。其公式为： 　　单位产品销售价格 =（固定成本+可变成本）/总产量 设Q。为生产产品数量，P为产品价格，F为固定成本，Cv，为变动成本，则由 Q。=F/(P—Cv)；得：P=F/ Q。+Cv 例：某产品的年固定成本总额为16万元，每件产品的变动成本为45元，如果订货量分别为4000件和5000件时，其保本点价格各为多少? 计算:由上面的公式，得： 订货量为4000件时：P1=16000