越南市场STP.docVIP

越南市场细分 按人口统计细分： 人口：越南总人口为85，789，573人。其中，城市人口25，374，262人，占人口总数的29.6%，增长3.4%；农村人口60，415，311人，占70.4%，增长0.4%。越南人口主要分布：红河平原，19,577,944人；中部沿海和中北部地区，18,835,485人；九龙江平原人口，17,178,871人。西原5省仅5，107，437人。男女人口比例为98.1/100。目前，越南人口总数在东南亚排第3，在世界排第14位。10年来，15岁以下人口比例从1999年占总人口33.1%下降到2009年的24.5%，15-64岁年龄段人口从61.1%上升到69.1%。全国处于劳动年龄人口为4390万，占51.2%。其中，城市劳动力有1200万，农村劳动力有3190万；在全部劳动力中，女性占46.6%。 按此统计分析，越南人口结构正处于黄金时期，统计总局预计，该结构将延长30-50年。第一，越南人均收入将从2007年的835美元增加到2008年的960美元，2009年达1100美元；第二，贫困指数，至2010年贫困家庭总数减少至12%。 （1）劣势： 越南家电市场竞争激烈。在越南市场，海尔的主要竞争对手均为日韩家电品牌,如松下/、三洋等（其中三洋公司产品已占越南市场供应率之41.2% ）这些品牌进入东南亚市场较早,市场认知度高,近年更不断推出多样化的促销手段、新颖的外观设计等,同时也给予经销商较大的返利政策,给海尔进入越南市场造成很大的压力.加之越南消费者受20世纪90年代部分中国产品质量问题的影响,中国商品的质量也存在很大的偏见,这对海尔拓展越南市场造成很大的阻力。 （2）、优势： 海尔已在在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标；2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，2009年，海尔冰箱入选中国世界纪录协会世界冰箱销量第一，创造了新的世界之最。2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。在国际上，海尔热水器“防电墙”技术、海尔洗衣机双动力技术等六项技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。 近几年，海尔集团陆续在国各地开出直营店，这些直营店提供以套餐为主线，融咨询、设计、销售于一体的一站式生活家电消费解决方案，是该公司打出的一张完全区别于传统家电卖场的个性化销售牌 （1）、越南与我国相邻，国家的文化背景和价值观都有诸多的相同或者相似点的。 （2）、越南经济增长迅速，近十年的年均GDP增长7%点多，是目前东南亚地区最具发展潜力的外资引进国家，年引进资金额大约为100亿美元，范围主要集中在胡志明，河内，岘港和芽庄等大城市，中国品牌在越南备受当地消费者欢迎。 （3）、越南加入东盟，实现东盟自由贸易，不存在进出口的限制。 （4）、越南的资源也较为丰富和低廉。尤其是劳动力十分廉价。 （5）、越南作为目前东南亚地区最具发展潜力的外资引进国家，年引进资金额大约为100亿美元，范围主要集中在胡志明，河内，岘港和芽庄等大城市，中国品牌在越南备受当地消费者欢迎。 4、目标市场战略选择——差异化全球营销 Resons: (1)越南气候炎热，人们出汗和洗涤衣物较为频繁，而且天气降雨较多，较为潮湿。针对这一特点：要求的洗衣机功能必须具备：洁净效果强，耐用，脱水率高等良好功能。 （2）越南人口老龄化严重，受教育水平低，针对这一批潜在的消费要求设计上操作简单、方便、安全。 （3）越南是一个中低收入国家，贫富差距很大。（最富的是最穷的 财富的十二倍多）。因此海尔可以做两种价位的商品：高档迎合富裕的人民；中低档抢占收入一般的广大顾客。 三、市场定位 1、针对年轻一代的消费者： 年轻人一般都是个性张扬，喜欢节能环保，精致的物品。加上年轻人当中，大部分是上班族，平常比较忙，没有什么多余时间顾及家务，加上他们租的房子一般都不大，小的洗衣机比较能节省空间；再者，小的机器，耗电量较少。年轻人所受的教育与接触的事物相对较多，对自己所拥有的消费权利认识