07－从投资理财十大金律看分红险的销售.pptVIP

从投资理财十大金律看分红险的销售 不要低估对财富的需求 只有投资才能抵御通货膨胀对财富的侵蚀 投资要有计划，需要听取专家的建议 投资越早，时间越长，回报越多 适度分散是对投资最好的保护 敢于承担适度的风险，才可能获得更高回报 不同人生阶段，应有不同的投资组合 养成定期投资的习惯 不要选时，也不要追逐热点 关注投资品种的内在价值 课后作业 复习十大金律，直至能够熟练掌握。 能够用简易图形和自然、流利的话术解释十大金律。 保密 敢于承担适度的风险才可能获得更高回报 投资理财金律六 在高速公路上也只敢开到三十公里时速的车手，一定会比同时出发的人落后一大截。 投资也是一样，避开风险就等于避开了可能的高回报，更何况收益率的毫厘之差最终会让您的财富差之千里。 投资有如高速公路行车 不同人生阶段应有不同的投资组合 投资理财金律七 随着年龄的增长，曾经的运动健将，也不得不转向教练、指导等体力消耗较小的二线。 投资也是一样，由于您对风险的承受能力会随着时间的推移而下降，在不同的人生阶段应有不同的投资组合。 投资组合，跟着年龄走 投资100法则 投资组合中高风险资产比例=100－年龄 养成定期投资的习惯 投资理财金律八 每天练习500次三分投篮，曾经让一名天赋并不十分出众的小伙子成为美国篮球史上最出色的三分球投手。 一个好的习惯，可能会改变您的一生。养成定期投资的好习惯，小钱也能变成大钱，您也能成为“财富高手”！ 练就非凡“财富高手 ” 每个月给您100元，可以用来做什么？ A.下一次馆子 B.买两包香烟 C.看一场演出 D.成为百万富翁 多少个100元平时就这么溜走 如果每个月定期将100元固定地投资于某个定期定额理财计划，在年平均收益率达到15%的情况下，坚持35年后，您所对应获得的投资收益绝对额就将达到147万 ！ 100元成就百万富翁？！ 不要选时也不要追逐热点 投资理财金律九 开长途车时遇到了交通堵塞，而骑自行车的人从旁边呼啸而过，您会因为羡慕自行车的灵便而当场把轿车卖掉（而且价格低得可笑），去买一辆自行车，继续旅程吗？相信您不会这么“疯狂”。 长期投资计划也要从长计议，选时、追“新”等投机操作只会弄巧成拙，让您付出更大代价。 不要聪明反被聪明误 关注投资品种的内在价值 投资理财金律十 芝加哥大学商学院有一个著名的冰淇淋试验：有两杯冰淇淋，一杯有7盎司，装在5盎司的杯子里面，看上去快要溢出来了；另一杯是8盎司，但是装在了10盎司的杯子里，所以看上去还没装满。 您愿意为哪一份冰淇淋付更多的钱呢？ 看起来很美？ 课程回顾：十大理财金律 “聚沙成塔、集腋成裘” 量变引起质变 向学员说明：这里并不是鼓励客户追求风险回报，而是要根据客户的风险承受能力以及所处的年龄阶段来合理建议，用适当的风险投资来寻求较高的回报 其实道理很简单 追求高回报固然正确，但是基础一定要打好—— 举例：一个家庭连解决温饱都有问题，还能去考虑怎么提高生活品质（比如打打高尔夫球之类的）吗？ 在追求高回报之前先要问问自己： 1、投资出去的钱是我的闲钱还是我的吃饭钱？ 2、假如投资出现了偏差会不会对我的家庭生活产生严重影响？ 3、假如投资出现了偏差后我有没有退路？ 所以追求高回报投资之前一定是要先建立起家庭的收入保障： 分红保险（鸿福年年）推介—— “在您开始作高回报投资之前我建议您先做好一种准备，做这种准备既不会影响您的投资，同时又能解决您的后顾之忧，而且这种准备也能帮你赚钱，您看是不是有百利而无一害？“ 要用多少资金？您就用一个涨停板赚来的钱就可以给一家人建立起一生的收入保障，何乐而不为呢？ 回顾“工具”课程中的综合理财规划建议，保险理财必不可少，是理财的基础 每个月看似不经意的100元，未来却可以累积出这么大的一笔资金，看似不可思议，但是却在我们的身边不停的上演： 举例：我们经常从电视中看到，西方国家（比如）美国，平时的家庭生活都很正常（甚至是平常），但是一旦退休后，老两口动不动就会来个度假、旅游之类的活动，一方面缘于完善的社会保障体系，另一方面就是他们早已养成的定额投资习惯。年富力强时就将收入的很少一部分进行投资（比如基金），也不会影响生活，但是几十年后，这不起眼的“小钱”早已变成大笔的财富，足够支撑高品质的老年生活。所以国内的一些金融机构在近期也逐渐推出了一种服务：基金定投。 所以养成好的储蓄习惯很重要。 分红型的保险可以提供帮助： 工作期间将收入的一小部分交由保险公司打理，未来坐享投资收益，而且还不用自己花费精力打理，投资风险又不要自己承担，另外还有免费的人生保障奉送，怎么算怎么划算。 现在的寿险市场上主体很多，各家公司也纷纷推出各种投资理财型的保险，比如分红保险、万能保险、投资连结保险等等，而各家