产品解说课件.pptxVIP

销售的十个步骤 1，营业准备 6，体验成交 2，迎宾寻机 7，附加销售 3，分析顾客 8，安排付款 4，产品解说 9，售后服务 5，处理异议 10，结束送客 顾客到底购买 我们的是什么？ 在了解顾客需求之前 千万不要盲目介绍产品 顾客到底购买我们的是什么？ 需求和满足 我们卖给顾客的到底是什么？ 我们卖给顾客的到底是什么？ 利益和好处 所有面料只分为两大类： 天然纤维 (棉，麻，毛，丝） 人造纤维 （涤纶，锦纶，丙纶，腈纶，粘胶等。） 舒适 环保 耐热 透气 1 吸湿 1纯棉面料优点 舒适 环保 丝般光泽 颜色鲜艳 2 手感光滑 2丝光棉面料优点 舒适 环保 耐磨 细致 3 抗皱 3高支棉面料优点 舒适 环保 耐热 透气 4 吸湿 4天丝面料优点 耐磨 抗皱 光滑 抗污 5 保暖 5复合面料优点 天然感觉 色彩鲜艳 环保 抗皱 6 不变形 6莫代尔面料优点 耐磨 抗皱 光滑 抗污 7 保暖 7锦棉面料优点 舒适 透气 自然 时尚 8 吸湿 8牛仔面料优点 不掉色 不变形 吸湿 结实 9 柔软 9粘胶面料优点 面料细致 手感光滑 舒适 流行 10 吸湿 10记忆丝面料优点 自然 环保 不易掉色 时尚流行 11 花纹清晰 11色织布面料优点 运动自如 穿着舒服 回弹性好 不易变形 12 体型