销售人员绩效考核方案实操方案.docVIP

销售人员绩效考核方案 一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的指标和目标公司将会每调整一次。2．销售人员行为考核标准执行遵守公司制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现履行本部门工作的行为表现完成工作任务的行为表现遵守国家法律法规、社会公德的行为表现其他其中：当月行为表现合格者为分以上，行为表现良好者为分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 销售回款率 20 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，每少10%，扣除该项2分 新客户开发 15 每新增一个客户，加1分，没有为0，大于15个为满分 销售制度执行 5 每违规一次，该项扣1分 团队协作 5 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分 工作能力 专业知识 5 1分：了解公司产品基本知识 2分：熟悉本行业及本公司的产品 3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不