福维克示范营销模式分析.docVIP

示范营销模式分析 ——以德国福维克公司为例 【摘要】：德国福维克集团采用示范营销模式销售高品质产品，在全球成为清洁用品领域的领先者。示范营销作为市场营销的一个重要组成部分，对企业的发展具有不容小觑的作用。福维克示范营销模式分析能够有效地展示示范营销的特色。 【关键词】：营销，福维克，模式 正文： 福维克公司简介 福维克集团（VORWERK）——一个德国家族企业，一个遍布全球的跨国公司。 福维克于1883年创始于德国乌伯塔尔。在公司127年的历程中，其从创立伊始时的一家地毯工厂一直发展到今天成为一个涵盖诸多业务领域，并且在全球各地拥有分支机构的大型跨国集团。但是福维克至今仍是一个纯粹的家族企业。 自从1930年起，福维克的核心业务就是通过示范来销售高品质的产品，今天福维克是该领域的全球领先者。其销售的产品包括高品质的清洁电器、食品加工设备以及净水处理器等。与此同时，福维克的业务领域还包括了a k f信贷银行，HECTAS物业管理以及高档地毯。在福维克，无论在哪个事业部，他们都有一个共同点，那就是他们都和他们的最终用户沟通，并能给他们的最终用户提供最适合的建议，并且提供最直接的产品示范。 在全球，共有566,000福维克员工，其中有28,000名销售人员为客户提供福维克家电产品的示范销售服务。在2007年福维克年