第二章 商务谈判人员的素质.pptVIP

第2章商务谈判人员的素质 2.1商务谈判人员的素质要求 2.2商务谈判人员的素质培养 2.1商务谈判人员的素质要求 2.1.1道德素质 1团队合作精神 谈判人员应是个“多面手”，即在精通某一方面专业知识的同时应通晓其他多方面的常识，否则很难适应谈判工作。当然“金无足赤，人无完人”，真正的全才是不存在的，这就需要若干个偏才相互补充，相得益彰，形成合力，才能产生个人的倍增力量，所以谈判中成员间的合作是非常重要的，否则，会让对方抓住己方弱点，给以有力的攻击。例如： 专做古画生意的张先生来到早就摸清底细的古镇小学校长家里，老校长是名门之后，家藏古画甚多，见了面，老校长拿出了56幅旧画。张先生一一细品，凭感觉，断定其中有真有假， 2.1商务谈判人员的素质要求 但老校长说要买就一起拿走，不然就一张也不卖。张先生对这批画爱不释手，决心在自己力所能及的条件下，一定要买到手。此时张先生开始报价5 000元，老校长说他在开玩笑；1万元，老校长说把他当“叫花子”；一直报到3.8万元，老校长还是没松口。天渐渐晚了，张先生渐渐坚持不住了。正在这时，忽然老太婆从里屋出来，指着校长的鼻子骂道：你这个老穷鬼，一辈子就知道粉笔灰，两个儿子要结婚，房子和彩礼从哪里来？三万八还不卖？！于是老校长一方的弱点暴露无遗，形势急转直下。张先生打开密码箱，留下1.2万元，其余丢给了老校长，买下了这批古画。 2.1商务谈