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基于价值链的营销战略具体模式与操作实务研讨 基于价值链的 营销战略 具体模式与操作实务研讨 营销策略知识点回顾 产品 价格 营销策略的具体规划 案例研讨 某家国内民营节能照明灯具企业，主要生产中高档家用吸顶灯和商用的小方灯、照明灯等，质量好，性价比高，品牌力较强，深受用户喜爱。经过几年的快速市场扩张，近来开始整理渠道，深化网络建设。在华东某专业灯具市场上，原有50多家分销商经营其产品（其中有三家较为重要或规模较大），渠道占有率近60%，由公司该区域市场办事处直接供货，月销售额25万。办事处现有6人，除一名业务员外，其他人负责物流、财务和相关服务等工作。 经过走访市场发现的主要问题： #9900991、价格透明，秩序混乱，分销商无利可图 2、由于有品牌影响力，分销商不得不铺，于是被动销售 3、销量徘徊不前，但紧随其后的竞品开始发力 请大家想想如何为这家公司出谋划策? 把握竞争的关键环节，加强整体响应能力，为客户提供增值服务，不断强化渠道各环节的优化和管理，提高分销效能 整合有限的资源，深化与渠道成员的关系，提升客户关系价值，建立“从企业--经销商--消费者”的营销价值链 确立主导地位，加强营销价值链管理，获得系统协同效率，冲击区域第一，获得持续竞争优势 基于渠道的营销战略的主要思路 ——通过有组织的努力，