我们所面对的下一波消费升级-外请讲师2014年2月18日.pptxVIP

变化与未来 ——我们所面对的下一波消费升级 元洲集团 2014年2月18日 第一次消费升级解决物质丰富的问题 过去十年解决了产品短缺的问题 产品丰富：基本满足了人们物质生活的基本需求 标准：标准产品的互联网化 习惯：主要是地点变迁和交易行为习惯变迁 价格：越来越低的购买价格 供应链：分享供应链 渠道：渠道为王，一招鲜吃天下 下一个十年的升级：玩法变了 共同挑战来自于难度系数提高 竞争加剧、模仿者众、用户获得难度攀升 巨头介入、价值来自专业、草根时代结束 机会来自对变迁的清醒认识 传统行业和基础产品升级换代的机会 新机会来自于不同领域联合 仍然是交易行为习惯 仍然是可承受的轻奢 和你的游泳能力相比，选对池塘更重要 ——巴菲特 消费者需求的变化 消费者的需求发生了根本的变化 过去：物质需求；现在：体验需求 过去：千篇一律；现在：客户定制 过去：少数人可得；现在：全民享有 过去：求新；现在：求新求快 过去：个体；现在：社群 洞察消费者，成为这个时代品牌唯一的可能 企业的策略转变与应对 企业的策略因为消费变化发生了的变化 过去：营销驱动；现在：分销驱动 过去：创造需求；现在：传递需求 过去：共享供应链；现在：控制供应链 过去：生活方式品牌；现在，体验品牌 过去：大众市场；现在，无线细分市场 过去：大众营销；现在，围观营销 场所的改变，带来渠道的改变，线下品牌店不再是单一的购买场所，而是品牌