自学考试国际商务管理第15章.pptVIP

专题四 国际商务管理决策 第十五章至二十章 介绍国际商务管理决策， 要求重点掌握国际市场进入模式， 企业竟争战略的含义， 国际市场产品管理， 内部生产与外部采购， 国际财务管理特点， 国际商务人力资源管理决策。 重庆科创职业学院 第十五章 国际市场进入  模式和组织决策 第一节 国际市场进入模式 一、进入国际市场策略的要素： 答： （1）目标产品/市场的选择； （2）目标市场的对象和任务； （3）目标市场的打入模式的选择； （4）目标市场的市场营销计划； （5）国际营销的控制系统。 二、进入国际市场的主要模式： ①.出口打入模式；（下页展开） ——间接出口 直接出口 ②.合同打入模式——（下页展开） 企业与目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移，但通常不涉及直接的投资。 ③.投资打入模式。 （下页展开） 三、进入国际市场模式的选择： 制造业公司国际经营发展的4个阶段： 间接出口——企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售商品。 直接出口——企业自己在国外市场直接建立分公司或子公司，以便向当地市场销售商品。 合同打入：企业与目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移，但通常不涉及直接的投资。 许可经营：被许可方使用企业的生产工艺、商标、专利、贸易秘密及其他有价值的权利，支付费用或专利权使用费。 协议生产：企业和国外市场的制造商签约生产产品或者提供服务。 管理协议：国内公司利用管理经验和人员方面的优势受托管理外国企业，并收取管理费用。 合资经营：企业与外国投资者合作在当地建立企业，分享所有权和管理权。 国际化经营； 全面的跨国经营。 第二节 国际商务组织决策 一、国际商务组织结构的主要类型： 1.出口部； 2.国际部； 3.区域部； 4.全球组织。 区域部： ——从事国际经营的企业除了在国外内设立国际部件，还在国外设立拥有独立的计划、财务、促销、销售等职能部门和经营决策权的区域公司 二、国际商务组织的建立步骤： 国际商务组织的建立，一般包括： 组织结构设计、 岗位设计、 制定人员配置计划、 在公司范围内选派人员、 在当地市场招聘人员 5个步骤。 第十五章 国际市场进入模式和组织决策总结 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 间接出口P412 直接出口P412 合同打入模式P413 投资打入模式P413 三、简答 1．简述进入国际市场策略的要素。P411 2．简述进入国际市场的主要模式。P412 3．国际商务组织的建立步骤是什么？P417 四、论述 试论述国际商务组织的主要类型。P416