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东信健康伟业——宿迁市场营销策划方案（初步） （本人作此文，由于时间仓促，仅作初步分析，不当之处请批评改正以便以后修正完善，谢谢！） 第一部分 市场环境分析 1.1宏观环境分析 纵观宿迁，其1996年建市，下辖沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿城区和宿豫区、宿迁经济开发区、湖滨新城开发区，总面积8555平方公里，人口5。其中陆地面积占77.6%，耕地面积659万亩经济快速发展，部分指标增速位居全省前列。2009年实现GDP810亿元，增长14.1%；城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到12320元和6080元，均增长12.5%；主要经济指标增速位居全省前列。是全省唯一每个月都保持正增长的地级市。。 图表：1 1.2微观环境分析—东信伟业内环境分析 一个企业的微观环境包括企业本身、营销渠道企业（供应商和营销中间商）、顾客、竞争者和社会公众，企业的营销活动能否成功，要受这些因素的直接影响，其中我认为公司最关心产业内部的竞争情况，现就采用波特五力模型对东信伟业公司的竞争进行分析。如下图所示： 图表：2 （一）产业内部现有企业间的竞争 （二）潜在进入者 （三）供应商 （四）替代品生产者 （五）客户资源 对于以上五种模式需要精细化分析，在此仅作初步阐述。 第二部分 消费者分析及产品定位 2.1宿迁消费群体分析 宿迁在建市以前的消费环境较差，居民消费主要处于满足基本生活需求的零散消费状态