东莞滨江公 馆【荣御馆】营销执行案83p.pptVIP

新增及潜供 2011下半年潜供 下半年供应持续加大，进入全面竞争时代。 楼盘名称 项目所属区域 供应面积 新中银·金色华庭4-5号楼 南城 9251 盈彩美地11-19幢 东城区 93896 东骏·朗晴居商住楼 南城区 24954 东莞茶亭小区1-3#住宅楼 南城区 90664 金众.葛兰溪谷（五期）32-37栋 南城区 67271 景湖菁华花园1-10号楼 南城区 99355 君御旗峰豪园1-10号楼 莞城区 204971 市场竞争小结： 新政前客户：在提高首付比例压力下，“购房一步到位”的客户有增多趋势。 新政后客户：一方面银行房贷缓慢压力，另一方面观望情绪日见浓厚。 整体去货速度一般，销售态势有下滑的可能。 开发商品牌意识不强，推广力度不够，本案在宣传推广时应考虑项目品牌。 如何抛离竞品？ 领导者 —垄断价值点 —产品有不可重复性 —过河拆桥 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 竞争原则 主城区 万江 竞争策略： 主城区：形象上的标杆者，策略上的挑战者。变被动吸引客户为主动抢夺客户；颠覆游戏规则，重新定义价值认定标准。 万江区：形象上的领导着，策略上的立势者，战术上的借势