深圳中粮澜山豪宅项目开盘前策略思路56PPT汇.ppt

项目竞争分析模型 世联研究——定位与物业发展研究模型 未来2-3年大盘频现，××供应集中放量，总量将超过2000万平方米。 预计本项目07年上半年入市时，正是××××片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。 2007年上半年××市场供应 区域竞争项目解析 ——××××花园 板块内竞争项目解析 ——××××城 竞争分析总结 项目SWOT分析 【山居哲学系列第四篇】 大标题：细节哲学 副标题：不只是服务，而是一种源自细节的默契 【开盘稿】 大标题：登临时代之巅 副标题：12月**日，中粮澜山即将瞩目开盘 城市的世界山居 当世界改变时， 我在澜山 产品圈层 消费者圈层 中粮‖澜山 Stratege.2 开盘前推广计划 下半年推广分成三个阶段进行： 形象演绎阶段 产品入市阶段 秋交会 开盘 11月15日 9月1日 10月1日 9月15日 11月1日 12月1日 10月15日 12月15日 开盘集中爆破 时间：9月1日——10月25日 内容：当世界改变时，我在澜山 策略：形象广告语虽出街，但由于渠道仅为2块户外 牌，因此，此形象主题没能得到大范围传播， 也难以起到引起客户共鸣的作用。故需要以 此主题进行加强刺激。 手段：更换户外广告画面，与前期设计上做呼应， 通过设计手法引起连续注意。另外需要通过 秋交会的物料设计体现项目的高段形象。 第一阶段推广内容 时间：10月26日——11月25日 内容：城市的世界山居 策略：此阶段仍是重要的储客阶段，所以在解决了 产品形象模糊的问题后，我们需要以产品认 知作为主要吸引客户的的点。以产品定位让 市场关注项目动态，配合样板房开放等信息。 手段：更换户外广告画面，投放部分炒作软文，网 络传播和展示体验是重要攻击手段。 第二阶段推广内容 项目说明会活动策划 策划产品说明会，在亚洲顶级概念餐饮厨房制造举办，借用其室内T台设施，如举办时装发布会一样进行项目展示。 时 间：2007年11月 地 点：金光华广场/厨房制造 主题：澜山魅力之夜 目的：与市场进行说明和互动，以业内市场带动消费圈层传播，增加项目的传播机会，建立项目的独特的形象与高端姿态。 时间：11月26日——12月30日 内容：登临时代之巅———中粮澜山即将瞩目开盘 策略：前阶段的形象蓄势和产品诱导，都将在这阶 段进行爆破，使前期积累客户迅速转化为消 费力。因此，在诉求策略上以强调项目的影 响力为主，配以开盘信息的提前预告。 手段：主要手段为报纸和现场为攻击手段，报纸投 放形象稿，现场则要打造成山居展示样板。 第三阶段推广内容 开盘活动策划 开盘不建议做活动，但可借其它国际品牌之势展现本案档次。 时 间：2007年12月（具体时间待定） 地 点：项目现场 主题：澜山斯坦威黄宝石钢琴展 目的：与拥有钢琴之王美誉的世界顶级钢琴品牌施坦威联合，在销售中心或指定展示酒店处展示施坦威黄宝石钢琴，以完美彰显澜山的高贵品质。 开盘当天现场则布置自助酒会形式，由客户自便取用。 a、杂志：凤凰周刊、深航杂志 b、网站：搜房网、新浪网 c、广播：深圳交通、新闻频道 D、短信：以群发通知开盘信息 开盘前其它媒体配合建议 感谢聆听与支持！ 尚美佳澜山项目组/2007/8/23 来源《深圳××项目定位与物业发展建议》 2006年7月26日 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 特征描述 开发商 容积率 建面 占地 项目 2000万平方米 2006年 2007年 2008年 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××万平方米 ××万平方米 ××万平方米 ★★★★ ★★ ★★☆ ★★★☆ ★ ★★ ★★★★