专业销售技能和自我管理-销售市场营销管理幻灯片.ppt

专业销售技能 销售成功的三要素： （一）决定销售成败的态度 （二）如何成功的推销自己（建立信任） （三）销售技巧 (一)决定销售成败的态度 1．对自己的态度 ①??认识自己 ②??喜欢自己 2．对销售的态度 ①??明确从事销售工作的动机 ----为什麽我要从事销售工作？ ----我热爱这份工作吗？ ----我在10年、20年之后做什麽？ 　　 　 一支在撒哈拉大沙漠探险的英国探险队遇到了最可怕的事情： 不但迷了路，而且连水都没有了。大家都很恐惧，因为大家明白 在沙漠中没有水意谓着什么。 　 这时，队长拿出一只水壶说，这里还有一壶水，但在没有穿越沙 漠之前，谁都不许喝。于是，水壶在队员们的手中传递着，那沉甸 甸的感觉使大家绝望的脸上又露出了坚定的神色。一壶水，成了大 家穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托。 　 终于，探险队顽强地走出了沙漠。在挣脱了死亡的恐惧之后，大 家喜极而泣，用颤抖的手拧开了那壶支撑他们精神和信念的水—— 缓缓流出的，却是满满一壶沙子！ 从上面这个小故事中，我们得到什麽启发？ 目标会产生信念,而清晰的目标会产生坚定的信念。 　 销售工作是个极具挑战性的工作，我们必须不断给自 己设定新的目标，树立远大而明确的理想，我们才会不 断进步，才会不怕路途的艰难和遥远，才会营销出自己 精彩的人生，到达成功的彼岸。 (