活动公开课开篇演讲2010-1-9.pptVIP

工商0501 辛杏杏 演讲每位教育集团助教报幕 1、学会赞美——赞美可赞美之处。 2、要求别人——微笑并带有幽默。 3、排比——连续要求——人是惯性动物。 4、学会问问题——销售中尽量设计肯定回答的问题——问题就是答案。 5、调动气氛后引入自我介绍。 6、二则一的问题（答案是你所期望的）。 7、要求顾客，首先要给顾客一个理由。（人最关注的是自己） 8、销售的核心——问。 9、学会引导。 10、引用科学（权威）数据（名人名言）——增强说服力（1，数字信息；2，负面信息）。 从演讲、销售两个角度进行剖析（介绍游戏） 演讲（引导）：  观点：演讲就是销售——（一对多销售） 演讲重要，更重要的是背后做事的心态： 1、学会从细节入手。 2、从一个点突破，由点及面。（10分钟的报幕，却体现了几乎所有的演讲技巧） A、肢体引导胜于文字（声音）引导。 B、声音的高低起伏。 C、表情引导。 D、抑扬顿挫。 E、语调的变化。 F、气氛（情绪）的引导。 G、互动（通篇）。 观点：演讲就是销售——（一对多销售） 演讲重要，更重要的是背后做事的心态： 1、学会从细节入手。 2、从一个点突破，由点及面。（10分钟的报幕，却体现了几乎所有的演讲技巧） 3、简单的事情反复做。 4、技巧内化，技巧赶得上你的人格。（技巧为了生活，境界为了享受生活） 回顾整堂课 谢谢，谢谢各位热情的掌声，谢谢你们！OK，问候一声