三四线城市社区商铺销售方案知识研讨.ppt

;目录content;第一节：市场概况;宁都市场概况;1.县城商业区域概况; 2.市场调研;3. 调研小结;3. 调研小结;业态分区原则; 商业定位—分地段定位商业业态;服务、休闲、格调; 营销策略—招商、销售同步; 依据对本项目的市场定位与分析，建议先对大面积的22#-A09招商，引进大型主力店，如餐饮、健身房、洗浴中心等，制造商业氛围，第一年给商户免租，自第二年起开始根据周边水平及自身发展情况收租；因商户初期投入成本较大，建议先由开发商与其签5年租赁期，待该商铺卖出去时需将开发商改为铺主，同时为保证商户利益，开发商还需与铺主签订协议，保障商户在5年租赁合同期内可正常经营。;招商业态建议;;第二节：招商策略;招商推广策略;招商推广策略;现场包装; 广告推广—推广策略; 推广包装—推广要点; 推广包装—推广节奏; 推广包装—推广主题;第二节：招商策略;昌厦公路租金：约20~40元/月㎡; 3.各盘租金收益对比预测 以各盘位置较好的100㎡店铺对比：; 依据上述对项目周边的商业项目租金价格调查，加以本项目准确的市场定位与分析，预计本项目的评估租金均价幅度如下：;商铺租金定价建议;租金收益预测;第三节：商业销售方式; 向买主承诺返租3年形式销售，每年以总价的7%返租，3年共返租21%，开发商与客户各承担一半，即21%*0.5，该部分返租折算到售价内抵扣房款，故房价在保证固定实收价的前提下需按比例上调；返租期内若发生租赁，则租金归铺主所有。针对自营户则打较低折扣销售。 以22-A09、11-A07为例：; 销售时与客户签订3年包租协议，开发商承诺3年期内若没有经营户租赁，则补偿未租出去当年的租金，按当年周边租金水平补偿，故房价在保证固定实收价的前提下需按比例上调；协议期过后开发商不再承担补偿。 以22-A09、11-A07为例：（按租金预测估算，则年租金分别为总价的2.5%、3.4%） ; 所有商铺先招商，招商到位后再销售；招商第一年免租，第二年开始收租。在开发商与经营户签约的租赁期限内如有客户购买该商铺，则开发商还需与铺主签订协议保障经营户的利益，在租赁合同期内保证经营户的正常经营。; ;销售方式建议;附件：下阶段住宅销??推广策略;谢谢