城镇居民服装水平决策.docVIP

工程管理2班 陆青松 20100402227 城镇居民服装水平决策 问题的提出： 经销商是否开新店。 服装市场环境分析： 从微观环境看，新服装的分销渠道最好与其代用品采取不同的渠道，新服装经理必须有一个概念就是渠道的选择也可以创新。另外，零售商规模的大小也与渠道选择密切相关，如果某市场上零售商规模大，进货多且频率高，制造商完全可以不通过批发商而直接卖给零售商，采取较短的销售渠道;相反，如果中小型零售商数目多，竞争激烈，则通过批发商的长渠道，以取得较高的营销效益。从宏观环境分析，经济形势对服装企业营销渠道的决策也有较大影响。在通货膨胀的形势下，市场需求降低，服装企业的关键是控制和降低服装的最终价格，避免不必要的流通费用，因此大部分服装企业都采取短渠道销售。若经济形势良好，服装企业选择营销渠道的主动权会更大一些。 全新服装的出现以为着将要开拓一个全新行业，而进入新市场的新服装也一样，这个营销渠道的建设首先面临的问题就是采用直接销售还是间接渠道销售。直接服装营销渠道既我们一般所说的厂家直销。这种渠道对验证和开发顾客兴趣来说是一种很重要的方法，如果事先已研究过了目标消费者，则可以只与那些预期顾客取得联系，快速发掘新服装的潜力。若采用可信函或电话(包括800免费电话)的方式，那么销售范围受限制较小。直销