如何做好片区经营教学教材.pptVIP

如何做好片区经营和培训;我是谁？;好的精神状态从哪里开始？;二十一世纪最需要什么？;知足常乐;天底下最难的两件事？; 知道的事;我们的责任;对六员一体的要求;方法;人可以不伟大，但不可以没有责任心”。 --微软董事长比尔﹒盖茨 现代职场中并不缺少有能力的人，而是缺少责任与能力并有的人。;怎样去做这些事？;学业务;一、学业务;检查是最有效、最重要的管理工作;三、看报表;促销活动通知、培训会议通知、销量任务通知;五、布机器;六、搞培训;培训：主要从站点的缺点入手，培训玩法投注技巧、分析选号的思路和方法，强化营销知识和理念，开阔思路。 换个说法就是先从站点自身找原因、找缺点、找差距和不足，接下来就是欠缺什么培训什么整改什么，做到有针对性、目的性和时效性。;培训组织;一、培训人数 小范围培训是最好的培训方式。 约50人左右为宜，不宜超过80人。;三、签到 将签到与片区业务员挂钩，到会率直接作为考核片区业务员工作的一项内容。 ;一、开始时间 以早晨为宜，通常安排在8：30——10:00，尽量不影响站点销售。;一、讲授式 传统的培训模式，适合;四、现场培训 将效果的培训放在站点，或者培训完毕后，就近去参观相应的站点，口说无凭，现场更有效。;一、针对性 针对性才能使站点受益，才会得到站点认可，才能有好的效果。 ;一、培训完检查（调查） 比如促销活动培训，完毕后，去站点现场检查活动的执行情况；或电话调查活动内容是否掌握等。 如果是规范建设培训，更应该在培训完毕后，及时到站点检查其落实情况。;二、通过销量评估 对于活动促销更显重要，通过销量的变化情况，确定培训效果。比如大乐透加奖期间，第一次培训完毕后，销量提升不理想，我们就在此组织了第二次培训。;一、发放 1、通过培训现场统一发放，并对站点提出展示要求。最有效的方式，尤其是促销活动的物料，即统一培训又能发放物料。 2、发放前通过广播信息告知站点，近期将发放哪些物料，如果有未发放到的站点，他们会主动与中心联系。;二、展示 发放完毕后，???行抽查（注意：每次抽查选择不同的区域，以便几次抽查后，基本覆盖当地），对于展示不合格的站点，给予纠正，发现两次的，下次不予发放物料。 ;; 　　　（亮剑）李云龙：校场上不受伤，战场上就不保命！ 　鉴于此，只有对站点采取分层次地管理和培训，才会逐步缩小站点间差距，提升站点的整体素质。;对站点分层次进行管理和培训; 究其主要原因：信心不足，培训、执行力不到位。怎样去盘活这些销量差的站点呢？ 如何有效地对差站点进行分层次管理和培训呢？ ;具体将落后站点划分为四大类： 　１、刚申请终端或是刚转让的新生站点 　２、缺乏信心和经营思路但有热情、想干好的站点 　３、心存侥幸，投机取巧站点 　４、关系代销的兼营站点; 管理：①首先严把入口关。②其次做到跟踪帮扶指导。③到先进站点学习，进行经验复制。 ;培训：分三次进行培训。①了解体彩、知晓玩法、熟悉操作以及安全注意事项。②详细讲解玩法、投注技巧、分析选号思路以及统计规律性。③针对玩法特点，如何做好站点自身的宣传营销，因势利导,做好站点包装和宣传。;;特点： 1、不按时开关机 2、当主营业务与彩票销售冲突时，消极售票 3、管理上存在盲点 4、缺少走势图表、无宣传材料 5、积极性不高，缺少利益驱动 管理：尽量说服站长自主经营或劝其转让。; 一个人把金子埋在花园的树底下,每周都挖出来陶醉一番。然而有一天，他的金子被一个贼偷走了，此人痛不欲生。邻居来看他，当他们了解事情的经过后，问他：“你从没花过这些钱吗？”“没有，我每次只是看看而已。”邻居告诉他：“这些钱有和没有对你来说都是一样。”——《伊索寓言》 ;1、无心经营打算转让，但转让价格相对过低，导致转让不出去。 2、机器被搬回家中，借助家用宽带，每天都开机打几注，也不指望钱用，待市场情况好转时，有高价转让的意向。 培训和管理：培训会经常不到，下点找不到人，只有机器出故障时才会联系到分中心。对待这类站点，只有将省中心的政策和精神及时传达给他们，尽量说服站点搬出去经营或转让终端机，仍不见效果的，理论上放弃管理和培训，将有限的人力、物力投入到其他站点上去。 ;网点：谁不想挣钱？;彩民：11选5打多了就中不了，不给奖？;问题一：即开任务压力太大，每到月底就愁得慌，光压票就好几万了，根本卖不出去！ 问题二：现在怎么人那么少啊？你看都半天了，一个人都没进过门！ 问题三：常说的一句话是：实在是卖不动啊，就是没人买，领导，给帮帮忙，想办法给弄出点去，赔点