常规消毒产品市场推广策略11教学讲义.ppt

常规消毒产品之市场推广策略与技巧;常规消毒产品如何做医院？哪些品种可以上量？如何上量？;常规消毒产品进医院的关键部门和人员：;消毒产品临床上量---护理部;医院感染管理科，重要药剂科、设备科，重要;医院常用消毒产品消毒泡腾片，抗菌洗手液，手消毒剂，皮肤消毒剂，医疗器械多酶清洗剂、润滑剂、除锈剂，内镜专用清洗剂和消毒剂，物体表面消毒剂，污水消毒剂，空气消毒剂等;;医院进货基本原则：排他性、唯 一原则、成本核算、效益最大化、尽量节约原则;新消毒产品的概念;新材料;新工艺技术;新杀菌原理;医院如何选择好的消毒产品;要做好常规消毒产品的销售与推广：品牌推广是关键，学术营销是王牌;开展学术营销可以进院或上量的产品;如何开展院感系统的学术活动;如何开展院感系统的学术活动;如何开展院感或手卫生宣传周;手卫生宣传周准备工作 活动主题:洗手促健康，你我共行动 视频短片拍摄（10分钟）:录制手卫生志愿者(护士)现场操作六步洗手法流程和外科（医生）洗手七步法流程,并配音说明,以便医护人员集中观看学习和在医院各医疗等候区循环播放 制作手卫生大型宣传板5块：由院长出任形象大使，放置在医院门急诊大厅、住院部大厅、行政大楼一楼、职工食堂门口等显眼位置 卫生设施及洗手条件的改进：全院取消使用肥皂，改用抗菌洗手液；全院取消使用擦手小毛巾，改用一次性擦手纸；门诊、急诊、输液室、检验科、住院部、手术室、重症监护室、血透中心等重点科室在醒目位置安装快速免洗手消毒剂；各护士站、病区治疗车、病历车上安装快速免洗手消毒剂;制作邀请函：给全院各科室发“邀请函”，动员院领导及相关职能科室积极参与 印制手卫生宣传传单页（单色）2000份：内容为我们为什么要洗手？什么时候应该洗手？怎样正确的洗手？如何正确地脱戴手套？用于启动仪式时由礼仪人员在医院内分发给医护人员和部分患者 制作宣传条幅10条:主要悬挂在在医院大门入口处、主要干道口、门急诊大楼入口处、行政楼入口处、住院部入口处、食堂入口处等户外 制作绶带10条：内容为“今天你洗手了吗”，用于活动仪式启动当天由医院礼仪人员分发手卫生宣传资料时佩戴 制作宣传标语200条：主要张贴在重点科室等候区、走廊上、过道口或醒目位置; 条幅和标语内容如下（可重复使用）： 健康在你手上，做自己的手护神 关爱生命，安全在手 关爱生命，从手开始 感染防控，手当其冲 优质的医疗服务,从洗手开始 洗手促健康，你我共行动 人人勤洗手，健康你和我 今天，你洗手了吗 探病前，您洗手了吗 洗手，保护患者，保护自己，保护亲人 少用抗生素，洗手更有效 用精湛演绎技术，用关爱体现服务 其他准备工作： 1在医院科普宣传橱窗和广告墙上张贴手卫生相关知识介绍； 2在医院网站发布手卫生宣传周相关内容，让所有医护人员明确手卫生的目的、方法和意义。 ;;;;;;;手卫生或院感宣传周;其他学术活动;手消毒剂卖点:;手消毒剂的应用科室:;手消毒剂的应用人群:所有医生、护士、患者和患者家属;上量要点：院感周或手卫生宣传周院长支持，科室响应，全员参与;手消毒剂的市场发展趋势:医院市场需求呈逐渐上升趋势； 医护人员对手感舒适度的需求越来越明显对产品的性价比要求会越来越高 受取液装置的便捷度的影响较大;手消毒剂的市场策略: 建议加大市场推广力度予以推进； 可加强护理部和重点科室护士长的工作； 适合高、中、低端市场，不采取低价倾销策略。;手消毒剂的推广须知:市场入门相对容易，可迅速提升自信心； 可扩大公司知名度和美誉度，吸引眼球；竞品虽多，市场需求呈快速增长趋势； 市场容量不错，受科室成本核算影响大；;抗菌洗手液卖点:真正添加有消毒剂成分的洗手液手感特别温和,不伤手泡沫适中,便于清洗干净;抗菌洗手液可用于医院一般科室，也可用于外科洗手，应用于所有医护人员;抗菌洗手液的推广须知:市场入门相对容易，可迅速提升自信心； 可扩大公司知名度和美誉度，吸引眼球；竞品虽多，市场需求呈增长趋势； 市场容量不错，受科室成本核算影响大；;抗菌洗手液的推广须知:低廉产品居多，须强调抗菌成分； 相似产品很多，能否冲洗干净是对比点市场须以点带面；;抗菌洗手液的市场策略: 建议仅用常规性市场手段予以推进；