2011年杭州汽车博览会营销策划总结.ppt

| 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? 2010年8月工作汇报 2010年10月杭州西博会总结 总结 活动背景 活动前期筹备——积极布局 活动现场——全员投入、越战越勇 活动结果——刷新战绩 活动感悟——全情投入 得失自现 浙江康桥 市场部 活动背景 第十一届中国杭州国际汽车工业展览会于2010年的10月13日-17日在杭州国际会议展览中心举行。 本届车展以“品质生活?休闲车展?杭州制造”为主题，在使用原有杭州国际会议展览中心ABCD四个展馆及户外展场的同时，启用萧山休博园展览中心，展出面积总达12万平方米，创历届之最。展会上展出了2010最具吸引力的高端车型、时尚车型、自主品牌、日系品牌。 作为国内最具影响力的车展之一，参加西博会车展将进一步提高东风标致轿车的区域品牌影响力，为提高下半年的销售额定打下扎实基础。 浙江康桥 市场部 活动背景 车展时间：10.13——10.17 车展地点：杭州国际会议展览中心A馆09区 场地面积：约600平方米 参展4S店：浙江康桥、浙江物产、杭州和洵 促销主题：百年标致 金动杭城 现场活动：场内外DM及礼品派发、砸金蛋、COSPLAY秀、宫廷舞、拉丁舞。 浙江康桥 市场部 活动前期筹备——积极布局 前期筹备重点 制定广宣计划，制订活动期间话术，通过展厅、媒介进行活动前期的预热。 确定活动总体架构： 活动主题、促销政策、活动目的及目标、活动节奏 广宣计划、广宣样稿 物料准备、人员配置、车展流程 活动预算、活动效果 浙江康桥 市场部 活动前期筹备——积极布局 活动主题、活动目的 浙江康桥 市场部 通过大型车展活动，宣传东风标致200年品牌文化，树立良好的品牌形象与认同感。 从竞品中突围，引导客流，吸引注意力，并通过有力的促销政策增加展区集客量。 以现场气氛为推手，推动客户踊跃下单。 订车目标 100台 冲刺目标 140台 活动前期筹备——积极布局 浙江康桥 市场部 传递东风标致车展亮点， 吸引潜在客户到展参观。 宣传车展相关活动和优惠政策， 销售部做好培训及动员。 通过现场展示和精彩表演 吸引观众前往展台参加活动。 现场订车享车展特别大礼，为销售营造热烈的氛围，刺激现场下订。着重宣传408 利用媒体将东风标致车展 的成功结果传递给消费者。 车展期间收集的潜客信进行深入消化，利用延续的促销政策促使意向客户达成购买决定 活动节奏 活动前期 （10月8日-14日） 活动进行时 （10月13日-17日） 活动后期 （10月18日-25日） 活动前期筹备——积极布局 浙江康桥 市场部 促销政策 百年标致“金”动杭城 ————西博六重盛大礼遇 ? 第一重金礼 “金”动全城，博彩乐翻天，（300个神秘金蛋等你来砸！奖品：黄金饰品10份，导航30份，自行车30份，雨伞80份、水桶80份） 第二重金礼 全系盛惠，1.6L车型乐享3000元节能补贴 第三重金礼 现车现提限量现价（307现金礼7000元，408现金礼2000元，207现金礼2000元） 第四重金礼 全系订车就送西博盛大礼包（全车环保皮+车用四小件+全车贴膜） 第五重金礼 东风标致408 200周年限量版荣耀上市 第六重金礼 金融大礼 全系最低首付20%起，0利率，0月供，款款为您省时省力省钱（408最低首付2.48万元起、307最低首付1.88万元起、207最低首付1.38万元起） 活动前期筹备——积极布局 浙江康桥 市场部 销售激励政策 ? 1、现金激励 销售顾问除正常提成外，每天有效订单现场发放额外现金奖励：408每台奖励150元，207、307每台奖励100元，由大区总监在当天夕会时发放。 2、冲量激励 设立阶梯式奖励，6-7台享受冲量奖300元，8-9台享受冲量奖500元，10-14台享受冲量奖1000元，15台以上享受冲量奖1500元。 3、奖品激励 设立抽奖箱，奖品为车模等，夕会时抽取。 活动前期筹备——积极布局 浙江康桥 市场部 广宣计划 媒体 日期 名称 覆盖范围 规格 结算单价(元) 数量 总额（元） 平面+软文 10月12日 都市快报 杭州 彩色特刊 15000 1 15000 平面+软文 10月13日 今日早报 杭州 彩色特刊 12000 1 12000 平面+软文 10月13日 每日商报 杭州 彩色特刊 12000 1 12000 网络 浙江在线 杭州 前期、后期软性推广 5000 网络 易车 杭州 前期、后期软性推广 5000 电台 91.8 前期报道 合计49000元 活