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产品演示技能培训 售前技能系列 CMCC 汕头移动 /邱皮特 引子 •市场营销人员 •演示需求越来越多 •OA、一卡通、外勤通等 需要走出去为客户演示了 问题 1、准备什么？ 2、怎么准备？ 3、怎么演示？ 4、遇到问题？ 我该如何解决这些问题 预期目的  交流  分享  互动  总结 六字秘诀，演示工作事半功倍！ 目录 一.重要性 二.技巧和要求 产品演示 三.演示方案准备 四.演示环境准备 五.现场把控 一.产品演示的重要性 现场PK 演示成功， 演示失败， 效果明显！ 无法挽回！ 二.产品演示五要素 地势、优劣势 地 时机、切入点 时 人 决策人、关键人 五要素 物品、道具 物 事 故事、剧情 三.演示方案准备 每个项目情况都不同， 需要具体问题，具体分析。 充分沟通 明确重点 设计脚本 内部演练 •背景（竞争） •满足核心需求 • 抓住细节 • 烂熟于心 •决策人关键人 •回应质疑 • 条理清楚 • 衔接自然 三.演示方案准备 其他细节分享:  有头有尾; 开场白，结束语  心里有底； 演示方式，时间预计  及时小结； 条理清楚，更方便评委理解  知己知彼； 了解对手信息，延长避短  前呼后应； 利用铺垫、呼应的方法，体现整体性 四.演示环境准备  系统初始化及流程配置  准备备用设备（双机热备）  测试数据制作及测试  IPAD、手机保持联网状态  控件安装及防火墙设置  使用专用卡避免演示中来电 网络环境 终端设备 投影设备 系统配置  提前到现场调试  投影仪分辨率适配  要求用移动专线  使用投影切换器  网络容量的错峰  使用ZOOMIT 工具 四.演示环境准备 其他细节分享:  选择方位 面向评委，以示尊重，方