优质课评比活动方案与优酸乳销售实训报告合集.docVIP

优质课评比活动方案与优酸乳销售实训报告合集 优质课评比活动方案 优质课评比活动方案 一、活动目的： 为进一步推进课堂教学改革，促进教师业务水平与教学能力的提高，同时也为我校教师提供展示自我和相互学习的平台，促进青年教师的成长。经研究决定，在全校开展优质课评比活动。 二、活动安排： 1.面向全校教师积极宣传本次活动的意义，充分调动一线教师的参赛的积极性，以此推动课堂教学研究，促进教学质量的不断提高。 2.各教研组推选本组部分教师参加学校优质课评比，其中语文、数学、英语学科各3--5人，政治、历史、地理、物理、化学、生物、体育、美术、音乐计算机、心理健康学科各1--2人。 3.活动时间安排： （1）10月24日—11月6日，各教研组上报参加校级优质课竞赛的教师名单及课题。 （2）11月21日—12月4日，开展校优质课竞赛。 （具体的活动时间、地点、参赛教师、赛课内容等安排到时另行通知） 4.校优质课竞赛的评委要坚持参加本次活动的全过程，按照评课的标准，认真公正地评选参赛的每一节课。 5.竞赛分文科组、理科组进行，其中文科组含语文、英语、政治、历史、地理、心理健康学科，理科组含数学、物理、化学、生物、体育、美术、音乐计算机学科。 三、学校考评组成员： 理科组：教育局领导一人：其他指定人等 文科组：教育局领导一人:其他指定人等 四、奖项设立与奖励办法： 优质课评一、二、三等奖，其中文理科一等奖各2名，二等奖各4名，其余为三等奖。获奖教师在教师评聘时可参照教师评聘方案给予加分及一定的物质奖励。 教研室 5 优酸乳销售实训报告 优酸乳销售实训报告 一、实训简介 上周老师给我们布置了第二次实训任务，对伊利乳制品的销售。为了完成这次任务，通过分析后，我们公司人员一致同意，选择了伊利乳业的优酸乳进行销售。这次的实训，我们公司一共进购了11箱优酸乳，到目前为止全部卖掉。下面是我个人的实训情况。进价成本是33元每箱，一37元的价格卖了，盈利4元。 二、市场分析 现在人们都比较喜欢和酸奶，而且毅力也是人们所熟悉和人知的品牌。所以我们选择的优酸乳应该很有市场。而且它是所面对的消费人群也很广泛，适应各个年龄段的人群。我们先去了各个超市和小的批发店了解了他们对这一产品的定价，都在40元不等。而我们卖的数量较少不易出售，所以在价格上可以比他们低一点获得优势，就把价格定在40元。 三、 执行情况 由于平时我们上课自由时间较少，我们公司选择了个人销售的方式。之前了解到在我们学校中，优酸乳都很受学生们的欢迎，很有市场。所以就选择了向周围销售。考虑到产品数量较少，单独的以每盒单位卖的话投入的时间和精力太大，而且销售情况不一定会好，相对难度比较大。然后就决定整箱的卖。首先寻找有意愿购买的同学，口头地跟他们说明自己所卖产品的种类，让他对产品的质量信任，然后提出自己的价格。经过商议最后以37元一箱卖了。 四、感受与收获 通过这次的销售优酸乳的实训，让我知道了，在做个人销售时，要想把自己的产品卖出去，首先要去寻找可能购买的消费人群，向他们说明自己产品的优势。让他们认可产品。而且在向他们说明时不能嫌麻烦，要尽可能的详细，让他们能够感觉到你的诚意，这都很重要的。 1