经典地产全案——珠江新城誉峰整合推广全案.ppt

销售节点促销稿 十一”黄金周 主题：“峰会” 创意说明：十一黄金周，稿件的主题为“峰会”，邀请买家现场看楼 项目封顶 主题：“峰顶” 创意说明：项目封顶之时，以“峰顶”为主题，准确传达信息 针对特定的时间点，以销售性稿件进行配合 形象电视片 强化自身品牌形象，深化展现项目理念 创意简述：由著名建筑师现身说法，阐释项目建设理念，成为誉峰的代言人，充分利用香港半岛酒店、葡京大酒店设计者的背景，以此来抬高誉峰的形象 时间长度：30秒 楼书 全面展现项目资源，给买家提供足够的信息 采用形式：围绕“城市上空的秘密峰景”，以项目的卖点，具体而全面的阐述“秘密”的含义，与目标买家完成细致而充分的沟通。 内部设计： 楼书会采用一个比较精巧的盒子，通过一个按钮才能打开，以此增强隐秘性 同样强化“秘密”的感觉，前页对后页形成遮掩效果，翻过前页才能看到更多的内容，一个主题以两个篇幅来诠释 内容纲要： 封面：城市上空的秘密峰景 内容编排上，都体现出一种“秘密”的气质， 比如说到高度—— 这个城市，大多数人不知道的……天际线； 说到配套—— 这个城市，大多数人无法体验的……乐趣； 说到风景—— 这个城市，大多数人无法俯瞰的……峰景； …… 现场包装 完美的包装，让楼盘自己说话 当目标买家来到现场时，第一感觉对于以后的认购冲动有着十分重要的影响，当楼盘现场还未完全落成之时，完美的包装，无疑会成为楼盘形象的加分元素。采用尊贵、大气、精美的设计手法，在墙面上喷制上项目LOGO、广告语、开发商以等元素，悬挂道旗，充分利用好这一前期现场宣传通道，争取营造有冲击力的印象效果。 主题活动 具针对性的高尚活动，有着潜移默化的影响力 与其散打，不如整合 如果只是零散的举办一些活动，无疑会流于形式和皮面，无法让目标买家产生前后一致的印象和感染力。因此我们将所有的活动都统筹到一个主题之下，让其形成合力。 峰会 “誉峰”的楼盘名十分具有特色和个性，而“峰会”正好与在字面上与其有所呼应。 另外在具体的活动形式和内容上，我们推荐的活动都会体现出“秘密”的性质。 峰会鉴赏一 卡地亚珠宝展 活动执行： ·卡地亚作为珠宝界最为耀眼的品牌，其所设计许多珠宝款式在名流圈层中都拥有众多的忠实拥戴者，而我们的买家正是这样一群人 ·在誉峰现场展示卡地亚珠宝中堪称经典的几款饰品，并可向现场参观者传达珠宝设计界的最新行情与信息 这个世界有两面，我们只展示奢华的秘密 峰会鉴赏二 施华洛世奇鉴赏会 活动执行： ·在现场举办施华洛世奇展览会，其经典的品牌个性与誉峰气质可谓相得益彰 ·凡是近期下定认购的买家，均可获赠施华洛世奇最新款珠宝一款，这样操作花费不多又非常体面 ·与施华洛世奇协商，将誉峰作为其在广州一个会址点，进行长期合作，可以不间断的举行新品发布会，延续影响力 这个世界有两面，我们只展示奢华的秘密 峰会鉴赏三 法国酒庄品鉴会 活动执行： ·这群买家总是与奢侈消费品有着莫大的干系，而丰富的阅历也令他们对奢侈品有着非常到位的认识，比如红酒 ·因此我们不能简单的迎合他们的品位，而是超越他们的品位。所以在品酒会上，我们邀请某个酒庄的主人亲临现场，为现场名流介绍红酒，一起品味顶级红酒的醇香，以特定圈子的活动展现“秘密”的气质 这个世界有两面，我们只展示奢华的秘密 峰会鉴赏四 经典美乐聆赏会 活动执行： ·音乐大师与第一名琴的激情碰撞，灵感才华与传世经典的和谐共鸣 ·引进世界第一品牌Steinway钢琴，历经几个世纪音乐界的考验，这个品牌仿佛已是历史长河中最优美的一个音符，具有极高的知名度，其珍贵性正好吻合我们的秘密性质。同时邀请音乐大师亲临现场，弹奏名琴以飨名流。 这个世界有两面，我们只展示奢华的秘密 开盘活动 被仰望者需要的，不只是关注，而是高度聚焦 仰望的上空 空中喷雾 活动执行： ·开盘，需要的是最大的关注度。要么就不做，要做就要做到极致。采用有别于惯常的做法，才能成为全城的聚焦点 ·采用空中喷字的方式，不只是纯粹的渲染气氛、哗众取宠，当天空中出现“誉峰”、“城市上空的秘密峰景”等字样，众人仰望之时的场面，不正与我们项目本身的气质所相符合么？ 第三阶段：峰顶生活（生活演绎期） 时间：11月中旬—12月 享受别人无法享受的，典藏别人只能向往的，体会别人难以体会的…… 在展示生活态度，诉说生活境界的时候，我们将被仰望，转化为一种生活的特权。 A：生活电视片 以生活的角度展现高度的境界，引发向往 B：报纸、杂志广告 诠释居高度之上的生活特权 C：“峰会”主题性活动 延续“峰会”主题效应，产生拉动力 生活电视片 少数人的特权，居高处的境界，值得向往！ 创意简述：将项目的卖点转化为生活的场景、人生的态度，既表明产品的优势，又营造出品位感与生活感 时间长度：两条15秒片