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Website:; 出口营销方案 出口营销方案 营销方案，是企业在一定时期内的营销意图、营销方法、时间、数量、地位、价格和业务措施的全面安排。 出口营销方案 一、公司介绍（Company Facts) 私营企业（Private owned company） 平均年销售额500万美元（Average annual sales US$ 1million） 公司介绍（Company Facts) 质量管理体系（ISO9001）认证； 环境管理体系(ISO14001)认证； 社会道德责任(SA8000)认证； 二、产品介绍（Products) 产品介绍（Products) 目标市场 相关群体 一、评价细分市场（选择一个或多个进行分析） 1、细分市场的潜量； 2、细分市场的竞争状况； 3、企业资源与市场特征的吻合度； 4、细分市场的投资回报水平。 细分市场的竞争状况 政治环境（Policy) 经济环境(Economy) 社会环境（Society) 四、消费行为调查 消费者采购习惯 （习惯于通过哪些渠道购买涂料 ） 消费者媒体习惯（通过各种媒体渠道接受信息的比例 ） 消费者采购倾向（购买商品时首选的品牌 ，对颜色的选择，主要购买决策者…） 技术环境（Technology) 其他有可能进入的市场 如通过印尼市场，进入周遍市场 六、确定营销目标 计划市场占有率 计划销售量 计划渠道销售量 七、营销策略（Marketing Strategy） 产品策略 product 新品研发/产品改良 产品质量策略 品牌策略 包装策略 定价策略 Price 渠道策略 Place 是否在印尼设代理商，经销商？ 如需要，选择哪类代理商，经销商？ 是否经由国内外贸公司出口？ 促销策略Sales Promotion 营销策略（Sales Promotion) 目标市场分析 二、目标市场环境分析 1、政治环境 2、社会环境； 3、经济环境； 4、技术环境。 你的产品 1 竞争对手 2 印度尼西亚是颇具潜力的市场！ 政治 环境 经济环境 社会环境 技术环境 目标市场分析(Market Analysis) . 贸易与 投资 政策 关税 政策 环保 制度 有效优惠关税，不断降低的关税水平 稳定的政局，宽松的外汇管制， 良好的投资环境 …….. 经济增长 金融环境 消费者信心 迅猛发展的经济和各行业，广阔的发展空间 名义国民生产总值增长率 ,通货膨胀率 … 稳定的经济环境和坚挺的消费者信心 稳定的汇率与利率 供应商的讨价还价能力、 购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、 替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 产业竞争环境 市场规模… 主要市场分布； 对涂料的要求.. 人口 因素 地理、自然环境 消费者行为 消费者采购习惯 消费者媒体习惯 消费者采购倾向 是否存在强大的 本土竞争对手？ 1 本土技术水平， 技术标准； 产业发展空间 2 产品策略 Product 价格策略 Price 促销策略 Sales Promotion 分销策略 Place 市场 推广 电子商务推广 B2B 展览推广 Exhibition 销售网络 Hand-in-hand 名录推广 List 其他 营销手段： 电子商务推广（Business to business): A G 展览推广（Exhibition) 广交会 欧洲涂料展览会 亚太涂料展览会 营销策略（Sales Promotion) 营销手段： 名录推广（List Promotion） 营销联盟（Hand-in-hand) 国外经销商 国内外贸公司 国外大型终端客户 * LOGO * * LOGO * * LOGO * * LOGO * * LOGO * * LOGO * * LOGO * * LOGO * * LOGO * 1、国外市场供求情况 6、销售渠道和促销手段 2、企业货源供给情况 3、国际市场开发情况 5、进入国际市场的方式 4、推销计划安排 7、出口经营交易条件及相关政策 Export (Paint) to (Indonesia ) By: 2004年-2007年年销售额 40% 27% 18% 15% 占公司出口总量的比重 主要出口国家：欧洲、美国、加拿大 （Leading oriented countries： Europe, America, Canada) 公司介绍（Compan